Des matériels très techniques
Les fournisseurs sont prêts à suivre les nouvelles technologies de véhicules avec des produits et des outils simples, répondant à des procédures qui n’existaient pas il y a encore quelques années. De surcroît, les catalogues se complètent de formations adaptées.
Les équipements très énergivores se dotent progressivement de systèmes intelligents permettant de réduire leur consommation.
“L’aspect positif du marché carrosserie, c’est la spécificité des réparateurs. Ils sont très techniciens, remarque Rui Melao, responsable marketing de Förch. Pour les séduire et les fidéliser, il faut avoir une gamme très performante. Il faut mettre beaucoup de produits à l’essai. Ce n’est pas plus dur d’entrer chez eux, à condition que les produits soient bons et surtout qu’ils leur fassent gagner du temps.” L’argum[...]
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