Audi souhaite certifier son réseau
Suite à la volonté d’Audi AG de procéder à une évaluation du potentiel des personnels de ses réseaux exclusifs, la France, pays pilote, s’appuie sur Merlane pour auditer et certifier ses distributeurs. Suite à la volonté d’Audi AG de procéder à une évaluation du potentiel des personnels de ses réseaux exclusifs, la France, pays pilote, s’appuie sur Merlane pour auditer et certifier ses distributeurs. 
Le réseau Via Automobile, spécialisé dans la vente et la revente de VO à particuliers, a pris en 2011, pour sa première année d’activité, la température du marché automobile. Le réseau poursuit sa structuration dans l’Hexagone et compte une quinzaine de représentants. Bilan et perspectives. 
Le groupe Passion Automobiles Prestige de Joël Schmidt s’apprête à ouvrir les portes d’une concession Bentley à Dardilly, dans la proche banlieue de Lyon (69). 
Alors que les mauvaises performances de la fin d'année dernière plombent les résultats de ce début d'année, les distributeurs Opel travaillent avec leur constructeur pour garder le cap. Jean-Paul Lempereur, président du groupement des concessionnaires Opel voit, en effet, des raisons d'espérer. 
Ouvert depuis le 2 janvier 2012 à l'entrée de Saint-Germain-en-Laye (78), sur la commune de Port Marly (78), ce pôle multimarques et multiservices, dédié aux particuliers, regroupe l’enseigne indépendante Auto-Novéo, spécialisée dans la vente de véhicules « 0 km », mais également Avis et Speedy. 
Moins de trois ans après la création de son groupe de distribution, David Gerbier est sur le point de faire l’acquisition de deux importantes affaires du groupe Meny, dans l’agglomération de Nancy, et d’approcher le top 10 des plus grands groupes de distribution en France. 
Marqué par un exercice compliqué dans lequel les distributeurs Toyota ont, une nouvelle fois, vu leur profitabilité reculer, Eric Chéli, président du groupement des concessionnaires Toyota évoque les aléas survenus l'an dernier, mais également les raisons d'espérer pour 2012. Alors que le réseau Fiat sort d'un exercice en demi-teinte, les distributeurs entendent capitaliser sur la santé de Lancia et Alfa Romeo et sur un rebond des segments A et B pour soigner une profitabilité moyenne insatisfaisante. Jacques Hess, président du groupement des concessionnaires des marques du groupe Fiat, s'en explique. 
Alors que Mercedes a de nouveau vu ses résultats reculer de 4,5 % l'an dernier, à 43 545 VN, le réseau n'en finit plus d'attendre les effets positifs du plan produits. Jean-Claude Bernard, président du groupement des concessionnaires Mercedes, évoque l'état d'esprit des investisseurs. 
Revenant sur un exercice commercial mitigé, Christophe Ferreyra, nouveau président du groupement des concessionnaires Renault, cherche à positiver, malgré une profitabilité moyenne du réseau en retrait. 
Après avoir fait main basse, fin 2011, sur la société de ventes aux enchères Est Auction, le groupe belge Alcopa poursuit son offensive sur le sol français en reprenant la société Australe. 
Il s'agit d'une extension de garantie panne mécanique avec assistance et à très forte coloration "verte" dédiée au VO. Elle inclut aussi des prestations environnementales sous la dénomination EcoServices. Le constructeur, via sa filiale de distribution Automobiles Peugeot, continue de céder ses sites propres. Selon des éléments transmis à l’Autorité de la concurrence par les deux parties, la marque serait en train de finaliser la vente de son site d’Amiens (80) au groupe Paillard. 
Le 4 juin prochain, Le Journal des Transactions Automobiles (JTA) réunira, à l’Automobile Club de France, les Etats-Majors du VO. 
Distributeur Peugeot, Citroën, Volkswagen, Audi, Opel, Skoda à Rodez (12), Revel (31), Albi et Castres (81), Christophe Maurel fait aujourd’hui son entrée dans le réseau Toyota en reprenant les deux sites tarnais de Francis Mauries. 
Après avoir cédé son affaire de Montluçon en septembre dernier (1 010 VN) à Philippe Simonneau, Bernard Davignac vient de vendre ses six dernières concessions Renault – Dacia au groupe Jean Rouyer. 
Le site d’annonces auto met à disposition de ses clients une application gratuite pour leur permettre de publier leurs annonces sur Facebook. Outre l’uniformisation des patronymes de ses diverses implantations, comme en France, le constructeur profitera de la nouvelle année pour restructurer l’organisation de ses réseaux propres de l’autre côté des Pyrénées. 
Après un exercice 2008 durant lequel la marque a résilié 33 % du réseau français et des performances commerciales réduites de 50 % ces trois dernières années, les opérateurs Mazda ont toutes les peines du monde à exercer, mais veulent croire à un regain de vigueur de la marque nippone à moyen terme. 
Philippe Dauger, directeur Pièces et Service Groupe VOLKSWAGEN France - Philippe Dauger dévoile sa stratégie pour développer l’après-vente des cinq marques et 800 sites, et ce en cohérence avec les ambitions du groupe. Exploitant à fond tous les leviers qu’autorise la vente VN, l’équipe de la concession Volkswagen Foch de Toulon est entièrement tournée vers la performance commerciale. 
Avec un langage de passionné et une vision familiale du métier, le groupe de Thierry Hecquet exploite le succès d’Audi en apportant une valeur ajoutée capitale pour le client comme pour la notoriété locale de la marque et du distributeur. 
Avec six sites dédiés et 1 439 VN vendus l’an dernier pour la marque, le groupe Jean Lain est le 2e plus important distributeur de SEAT en France. Vingt ans après avoir ouvert son 1er site à Chambéry, le groupe veut croire aujourd’hui à un avenir radieux pour le constructeur catalan. 
A Toulouse comme à Bordeaux, les équipes Skoda de Christian
De Boussac mesurent chaque jour combien la marque tchèque évolue. Et ses clients avec. 
Partenaire historique de Volkswagen Utilitaires en région parisienne, le groupe Vidal vient d’ouvrir un nouveau site à Trappes, un an seulement après la reprise du site de Rungis et trois ans après l’inauguration d’une structure à Nanterre. Un déploiement éclair autour de Paris axé sur l’après-vente et tourné vers le service aux clients. 
Le département ventes directes et remarketing VO, qui chapeaute toutes les marques du groupe permet de centraliser et de gérer l’ensemble des buybacks qui sont ensuite redistribués aux distributeurs. Une organisation atypique pourtant très efficace qui assure une meilleure maîtrise des flux et de bonnes sources d’achats aux réseaux. 
Implanté avec la marque aux anneaux à Aix-en-Provence,
le fief du groupe, puis à Marseille et Saint-Victoret (13), Philippe Leydet vient d’entamer la mise aux normes de ses trois sites Audi. Pour désenclaver la marque et s’offrir de nouvelles perspectives en termes d’exploitation, l’affaire de Marseille vient d’intégrer un Terminal flambant neuf. 
Alors que la fin d’année approche et avec elle les traditionnelles tentations “d’infusion”, le CNPA vient d’adresser un courrier à tous les constructeurs afin d’évoquer une situation des stocks d’ores et déjà préoccupante. 
Implantées à Paris (75), Saint-Ouen, Bobigny (93), Boulogne-Billancourt (92), Versailles (78), Englos, Villeneuve d’Ascq, Roubaix (59), Lyon Vaise, Vénissieux (69), Vienne (38) et Le Cannet (06), Fiat et sa filiale de distribution Intermap négocient actuellement la reprise du site Fiat, Fiat Professional, Alfa Romeo, Lancia et Abarth d’Orvault (44) du groupe Convenant. 
Invité chez nos confrères de 7PMTV, Jean-Paul Bailly, président du Conseil européen du commerce et de la réparation automobile (Cecra) depuis un an, en a profité pour évoquer les dossiers “chauds” de sa mandature. Règlement européen, code de bonne conduite, état de la distribution, libéralisation des pièces captives… Morceaux choisis. 
Le groupe FM Motors, qui distribue Porshe et Audi, était déjà partenaire de Glasurit pour le poste peinture. Il est donc logique de voir la nouvelle concession FM Motors Roissy choisir ce fournisseur. 
Le constructeur allemand a inauguré vendredi dernier, au sein de sa succursale du 15e arrondissement de Paris, son outil virtuel pour son offre de VO. Accessible aux passants 24h/24, cet écran tactile vise à augmenter le trafic au sein des points de vente et à accompagner l'offensive produits et l'extension de la gamme Série 1 dans les années à venir. 
Le mandataire réussit un beau tour de force en arrachant l'exclusivité de la commercialisation en ligne du véhicule électrique. 
Implantée aux Lilas (93) et à Vincennes (94) avec Opel, puis avec Chevrolet dans le 20e arrondissement de Paris (75), Laurence Waldmann a inauguré, le 24 novembre dernier, un nouveau site Opel dans le 11e. 
Revenant avec nous sur les éléments qui font aujourd’hui son succès, Alain Charrier s’est ouvert, et parfois découvert, devant un parterre attentif et enthousiaste. 
Questions à Michel Isnardon, directeur Renault Gardanne 
Questions à Patrick Périer, directeur Honda Châteauroux 
Questions à Serge Nomblot, directeur Peugeot Auxerre 
Pour ses opérations de croissance externe, ses développements organiques, sa consolidation des actifs, son management des ressources humaines ou encore ses innovations métiers et ses initiatives virtuelles remarquées, notamment au sujet du e-commerce, le Journal de l’Automobile a élu le groupe Bernard Groupe de l’Année 2011. 
Le 21 novembre dernier, le Journal de l’Automobile remettait son Prix de la Concession de l’Année devant un parterre de professionnels. Tous venus honorer Alain Charrier, notre lauréat 2011, mais aussi Michel Isnardon, Patrick Périer et Serge Nomblot, finalistes, et enfin Jean-Patrice Bernard, dont la dynamique de groupe a également été saluée lors de cette cérémonie. 
Pour une mobilité pérenne : la puissance d’un partenariat exclusif
