Avec un montant d’adjudications de 2,38 milliards d’euros, soit une hausse de + 8,6 % par rapport à 2010, le marché des ventes aux enchères en France a atteint un niveau historique en 2011. Le secteur des ventes de véhicules d’occasion et matériel industriel a franchi pour la première fois la barre du milliard d’euros de chiffre d’affaires. Conséquence de la crise, le commerce automobile espagnol penche fortement en faveur des véhicules d'occasion. En revanche, en Italie, le marché de la seconde main souffre autant que celui du neuf depuis janvier. 
Du 9 au 30 mai, le groupe d’Oussama Kaddoura expose Smart au sein d’un showroom éphémère édifié au cœur du grand magasin parisien. 
Jusque-là absent des Pays-Bas, le constructeur britannique vient d’officialiser son partenariat avec le groupe Pon pour la distribution de ses véhicules sur le marché batave. 
La branche Concessionnaires VP du CNPA, via sa sous-commission VO, a envoyé à ses distributeurs adhérents des affiches destinées à valoriser l'offre des professionnels aux yeux du consommateur final. 
La concession Jaguar et Land Rover VPV de Port-Marly (78), qui appartient au groupe Duffort, organisait le 11 mai une opération qui dévoilait les nouveaux labels occasion Jaguar Approved et Land Rover Approved. Le groupe francilien ouvrira également en fin de semaine son premier showroom Auto Affinité à Neuilly (92). 
Alors qu’en 2010, comme en 2011, le réseau Toyota avait vu 14 sites changer de mains, le maillage du constructeur japonais va clore le premier semestre 2012 avec déjà 11 mouvements opérés. 
Opérateur historique de Peugeot en Ile-de-France, le groupe Vauban est en passe de boucler le rachat de cinq affaires Toyota basées dans les Yvelines (78) et dans le Val-d’Oise (95), jusqu’alors propriétés du groupe Bernard Hayot. 
Moins de quatre mois après avoir cédé son affaire Fiat, Alfa Romeo, Lancia, Abarth, Jeep, Opel de Laxou (54), ainsi que l’affaire Opel de Nancy (54) à David Gerbier, le groupe Meny est en passe de vendre son site Peugeot-Citroën de Toul au groupe Bailly. 
Le groupe Sipa est en passe d’acquérir une affaire Volkswagen ainsi qu’un site Volkswagen-Audi dans le Sud-Ouest. Une opération qui permettrait ainsi à l’investisseur de faire son entrée dans le réseau de la marque aux anneaux. 
Une fois n’est pas coutume, la filiale de distribution de la marque au lion est en train de reprendre une affaire ! Après avoir cédé neuf succursales en neuf mois, dont quatre depuis le début de l’année, le constructeur négocie la reprise de la concession Peugeot de Roncq au groupe Dubois. 
Après un exercice 2010 qui a vu l’intégralité des réseaux de marques revenir à des niveaux de profitabilité réjouissants, la distribution automobile a affiché des visages bien différents en 2011. Une année où toutes les marques n’ont pas été logées à la même enseigne. 
Entre nécessité d’étayer les réseaux primaires et volonté de gonfler les réseaux secondaires, dans un seul et même but commercial, les marques sont actuellement entrées dans une importante campagne de recrutement. 
Distributeur Peugeot à Nîmes depuis 1931, les Grands Garages du Gard, fief du groupe Grands Garages du Sud de la famille Gautier, ont troqué leurs locaux historiques en 2009 pour une implantation flambant neuve sur l’extérieur de la ville. L’occasion d’intégrer à l’ensemble la distribution de Suzuki, reprise quatre ans plus tôt. 
Du 25 au 30 avril, le distributeur Transac Auto propose une garantie de 8 ans sur toute la gamme Opel dans ses concessions de Bayeux et de Caen. Volkswagen a décidé de promouvoir son après-vente en revenant sur le devant de la scène avec une communication nationale baptisée "les Instants Entretien". Le constructeur asiatique va renforcer les outils de ses distributeurs en leur proposant les deux labels qui leur faisaient tant défaut, à savoir Honda Entreprise et Honda Occasion. Le domaine de la formation sera aussi concerné par des évolutions. 
Il compte aujourd'hui 136 points de vente, mais l'année 2012 va marquer une accélération dans les ouvertures. Ainsi, après l'Italie et les Etats-Unis, la Chine sera au centre de ce déploiement avec 13 ouvertures d'ici la fin de l'année. 
C'est en effet l'engagement que prend le distributeur multimarque envers ses clients du parc occasion. Une offre baptisée "Occasion Unique", qui fait écho à une opération menée sur le VN il y a quelques semaines. 
Deux ans après avoir obtenu l’importation officielle de la marque en France, le groupe Emil Frey va enfin pouvoir distribuer ses premières Fisker Karma dans l’Hexagone. 
Le spécialiste du "couponing" n'en finit pas de surprendre son monde. Un mois après son inscription sur Pinterest, Autoreduc passe la vitesse supérieure et propose aux socionautes de consommer directement ses offres depuis sa page Facebook. 
En phase de maturation, le secteur du e-commerce poursuit sa croissance, en nombre d’acheteurs et en chiffre d’affaires. Ce canal devient un réflexe naturel, mais ce qui est vrai pour de nombreuses familles de produits, l’est toutefois un peu moins pour celle de l’automobile. La Fevad livre ses chiffres. 
Ce “vœu” a été exaucé part la société WeXpay, qui change les billets en codes valables sur les sites partenaires. Les spécialistes de la pièce détachée se sont déjà positionnés favorablement. Explications. 
En substance, voici les conseils que prodigueraient les spécialistes. Linkeo et 3W Net, deux agences de marketing qui œuvrent pour les e-commerçants, livrent leurs sentiments. La nouvelle concession BMW appartenant au groupe belge de Philippe Emond a ouvert ses portes en septembre dernier dans la nouvelle Cité de l’Automobile de Reims. Afin de se distinguer de la concurrence et insuffler un nouveau dynamisme à la marque sur la ville, le dirigeant a développé son concept de Drive-in VO, déjà éprouvé dans les concessions d’Arlon et de Soissons. 
Quantim et l'agence Canal Web poursuivent leur incursion dans le réseau Citroën Retail. Après les expériences sur des sites de Rouen et Evreux, c'est un site parisien qui cède à la tentation des vitrines tactiles. 
Déjà présente dans les 17e et 18e arrondissements de la capitale, la marque coréenne comptera bientôt un 3e point de vente à Paris (75). Le groupe Chapat d’Ary Vilaséca intégrera d’ici fin avril les locaux de l’ancienne filiale Saab de l’avenue de Suffren, dans le 15e arrondissement. 
Le loueur longue durée a ouvert début avril un showroom occasion pour les particuliers au sein de son centre de remarketing basé à Maurepas (78). 
La désormais célèbre campagne commerciale autour du véhicule d'occasion va bientôt rouvrir une fenêtre de tir. Durant près d'un mois, des Série 1 seront disponibles à travers le réseau français du constructeur. 
Le mois de mars aura été délicat dans le réseau de la marque au blitz. Le groupe de Christophe Dargelos et Gérard Branchu vient de revendre ses affaires. Philippe Leydet a quant à lui fermé ses deux sites sans qu’un opérateur ne reprenne en charge la distribution. 
Un mois après avoir scellé la reprise des affaires Peugeot de Cluses et Sallanches de Denis Avrillier, le groupe de Jérôme Gerbier et Jean-Louis Mosca est en passe de reprendre une concession Ford dans le
7e arrondissement de Lyon (69). 
Bertrand De La Selle, associé chez Equancy, en charge du pôle Digital et du secteur automobile - Spécialiste du marketing interactif et de l’automobile, Bertrand De La Selle confronte les approches des constructeurs et de leurs distributeurs sur ce terrain, et esquisse quelles pourraient être les nouvelles pistes de travail en la matière. 
La marque coréenne et ses ambitions attirent au point d'encourager le premier distributeur Ford de France à poursuivre ses investissements. Dans le même temps, la direction nationale va présenter son programme pour une politique de relation client forte. 
Comme nous vous l’annoncions en mai dernier, le constructeur allemand a officiellement ouvert le 22 mars dernier les portes de son “flagship” parisien sur l’avenue George V. Si le constructeur garde bien la main sur la structure, il en a confié l’exploitation commerciale au groupe Neubauer. 
Avec un montant d'adjudications de 2,38 milliards d’euros, soit une hausse de + 8,6 % par rapport à 2010, le marché des ventes aux enchères en France a atteint un niveau historique en 2011. Le secteur des ventes de véhicules d'occasion et matériel industriel a franchi pour la première fois la barre du milliard d'euros de chiffre d'affaires. 
Selon l’Association nationale des distributeurs automobiles (Nada), les concessionnaires américains ont enregistré un niveau de profits record en 2011. 
Alors que Subaru a clos l’exercice 2011 avec 69 points de vente dans l’Hexagone, la marque japonaise va clore le premier trimestre 2012 avec un réseau en croissance de 9 %. Ce sont en effet six nouveaux distributeurs qui ont récemment été nommés par la marque. 
L’investisseur vient de sceller la reprise des affaires BMW de Brest et de Morlaix (29), alors qu’il s’apprête également à céder ses concessions Opel-Kia de Saint-Ouen L’Aumône et Opel-Chevrolet d’Epinay sur Seine (93) et d’Argenteuil (95). 
Gilles Boscary et Philippe Niox viennent de doubler leur représentation Infiniti en inaugurant un nouvel écrin dédié à la marque japonaise dans la Cité phocéenne. 
L’opérateur alsacien est en train de finaliser la reprise des deux affaires de Strasbourg (67), jusque-là exploitées par la filiale de distribution de la marque au lion. Ce sont ici les 8e et 9e succursales que Peugeot vend en moins de neuf mois. 
