La marque coréenne et ses ambitions attirent au point d'encourager le premier distributeur Ford de France à poursuivre ses investissements. Dans le même temps, la direction nationale va présenter son programme pour une politique de relation client forte. 
Avec un montant d'adjudications de 2,38 milliards d’euros, soit une hausse de + 8,6 % par rapport à 2010, le marché des ventes aux enchères en France a atteint un niveau historique en 2011. Le secteur des ventes de véhicules d'occasion et matériel industriel a franchi pour la première fois la barre du milliard d'euros de chiffre d'affaires. 
Selon l’Association nationale des distributeurs automobiles (Nada), les concessionnaires américains ont enregistré un niveau de profits record en 2011. 
Alors que Subaru a clos l’exercice 2011 avec 69 points de vente dans l’Hexagone, la marque japonaise va clore le premier trimestre 2012 avec un réseau en croissance de 9 %. Ce sont en effet six nouveaux distributeurs qui ont récemment été nommés par la marque. 
L’investisseur vient de sceller la reprise des affaires BMW de Brest et de Morlaix (29), alors qu’il s’apprête également à céder ses concessions Opel-Kia de Saint-Ouen L’Aumône et Opel-Chevrolet d’Epinay sur Seine (93) et d’Argenteuil (95). 
Gilles Boscary et Philippe Niox viennent de doubler leur représentation Infiniti en inaugurant un nouvel écrin dédié à la marque japonaise dans la Cité phocéenne. 
L’opérateur alsacien est en train de finaliser la reprise des deux affaires de Strasbourg (67), jusque-là exploitées par la filiale de distribution de la marque au lion. Ce sont ici les 8e et 9e succursales que Peugeot vend en moins de neuf mois. 
Le plus important investisseur Citroën de France, est en passe de reprendre les quatre concessions Peugeot de Denise Aubriet, basées à Evreux, Vernon, Bernay (27) et Trie-Château (60). 
Les 7 000 entreprises adhérentes à la centrale d'achat Accès Privilèges pourront désormais bénéficier de conditions préférentielles dans l'acquisition d'un véhicule sur le site Auto-IES.com. 
Les cinq catalogues 2012 Mann-Filter, VL, PL, Agricole et TP, ainsi que les catalogues correspondances et dimensions sont disponibles pour les distributeurs et les réparateurs. Christophe Rollet plaide pour une synergie entre les services de l’automobile, avec pour objectif de simplifier la vie du conducteur en centralisant tout sur un même point. Les inaugurations de Terminaux s’enchaînent et les records tombent.
Le 16 janvier dernier, Hubert Lombardot et Jacques Borras ont ouvert les portes d’une affaire aux dimensions pharaoniques pour un site exclusif. 
Premier distributeur de VN en Belgique avec environ 20 % des immatriculations, le groupe d’Ieteren, qui importe l’ensemble des marques du groupe Volkswagen, est également le principal acteur du marché de l’occasion à travers son label My Way. 
Trois mois après avoir repris le site d’Orvault (44) au groupe Convenant, Intermap vient d’aligner la structure nantaise aux normes définies pour les douze succursales du constructeur italien en France. 
Moins d’un an après avoir cédé ses locaux du 11e arrondissement parisien à Laurence Waldmann, Stéphane Riehl vient de développer son partenariat avec Hyundai en offrant une implantation de choix à la marque coréenne. 
Jean-Patrice Bernard, P-dg du groupe Bernard - Alors qu’il vient d’ouvrir le capital de son groupe à hauteur de 34 % au groupe Alcopa, important importateur et distributeur belge, Jean-Patrice Bernard, de passage dans nos locaux, nous donne les raisons de cette décision stratégique. 
Le 6 février dernier, en lisière d’Arras (62), le distributeur a ouvert les portes d’un site regroupant 5 marques sous un seul et même toit. 
Déjà distributeur de la marque nippone sur 15 sites, le groupe GCA de David Gaist s’empare aujourd’hui des sites de Rennes et Saint Malo (35) de Jacques Pelvé. 
Via les acquisitions d’importantes affaires, les groupes Rouyer et Faurie prennent un peu plus de poids au sein du réseau Renault. 
Fondateur de la société Solutions VO, Bérislav Kovacevic lance un nouveau pro-logiciel baptisé ProfitVO destiné à piloter au jour le jour l'activité occasion des distributeurs et ainsi à renforcer la profitabilité de cette activité. Opportuniste et toujours à la pointe sur le plan marketing, la société Autoreduc vient d’ouvrir un compte sur le site tendance du moment : Pinterest. Il s’agit du premier acteur automobile à prendre position sur ce réseau social. Coup de génie ou coup dans l'eau ? 
Ce jeudi 1er mars, le constructeur italien lance les “Grands jours Alfa Romeo”. Une opération commerciale qui, pendant un mois, permettra aux distributeurs de la marque de proposer d’importantes offres de reprises. 
Implantée depuis cinq ans sur le marché français, la société AutoScout24 a décidé de réduire sa présence dans l’Hexagone et d’assurer son fonctionnement depuis l’étranger, en particulier, via la Belgique. Malgré une position dominante sur les principaux marchés européens, l’entité spécialisée dans les petites annonces de VO n’a pas réussi à s’imposer parmi les acteurs leaders en France. Dans ce contexte concurrentiel, elle a donc décidé de revoir sa copie. Le groupe de Jérôme Gerbier et Jean-Louis Mosca sont en passe de racheter les concessions Peugeot de Cluses et de Sallanches (74). 
Afin de renforcer l’offre de services financiers du plus important distributeur de Belgique, l’investisseur vient de créer Volkswagen D’Ieteren Finance (VDFIN), une filiale commune avec Volkswagen Financial Services. 
La société lyonnaise de ventes aux enchères, détenue à 100 % par le groupe Bernard depuis un an, devrait se rapprocher de nouveaux acteurs au premier semestre afin de renforcer sa position sur un marché en pleine concentration. L'arrivée d'Alcopa dans le capital du Groupe Bernard ouvre aussi de nouvelles perspectives. Entretien avec Christophe Cheveu d’Or, directeur général d’Anaf Auto Auction. 
Le groupe Duffort vient de prendre une participation majoritaire dans le capital du groupe de Christian Jacques. 
Premier distributeur de VN en Belgique avec environ 20 % des immatriculations, le groupe d’Ieteren, qui importe l’ensemble des marques du groupe Volkswagen, est également le principal acteur du marché de l’occasion à travers son label My Way. 
Proche de disparaître en novembre dernier suite à la liquidation judiciaire de la société Comareg, éditrice de ParuVendu, et de sa filiale d’impression Hebdoprint, le site Internet de petites annonces de VO repart à l’attaque en ce début d’année. Le nouvel actionnaire, Digital Virgo, livre son plan de bataille et ses ambitions. 
Le spécialiste des ventes aux enchères VPAuto, anciennement VPOuest, a adjugé 24 400 véhicules en 2011, soit 33,7 % de plus qu'en 2010. Le groupe lancera un nouveau site Internet au deuxième trimestre pour renforcer sa présence sur la Toile. 
Echaudés par les exigences de leurs marques et ce qu’ils estiment être une non-négociation sur les nouveaux contrats, les distributeurs de Jaguar et Land Rover semblent ne pas accepter le comportement du constructeur. 
Avec une croissance de 1 % en 2011, le marché de l’occasion a entretenu la remontée enregistrée en 2010 (+ 2,8 %), mais n’a pas totalement répondu aux attentes et aux promesses affichées en début d’année dernière. Toutefois, face à un marché du neuf qui devrait traverser péniblement cet exercice 2012, le VO aura une carte à jouer, même si le contexte et l’absence de visibilité invitent à la plus grande prudence. 
Connue et reconnue comme un acteur du Net spécialisé dans la vente de VN, la société AramisAuto développe activement, depuis plus de deux ans, son offre de VO, qu’elle entend renforcer ces prochains mois en structurant son approche après-vente. 
Le déploiement d’opérations commerciales de trois jours dédiées au VO, la poursuite du recrutement de vendeurs e-commerce au sein des affaires ou encore la mise en place d’une plate-forme téléphonique d’aide à la reprise sont autant de développements qui accompagneront ces prochains mois les ambitions de Citroën sur l’activité occasion. 
Ferdinand Hoppenot, directeur des véhicules d’occasion de Fiat France. 
Christophe Delivet, responsable VO et service fin de contrat d’Arval - Principal pourvoyeur de véhicules d’occasion, notamment via sa plate-forme Motor Trade, Arval dresse le bilan de son activité occasion en 2011, les tendances du moment et les défis qui attendent les professionnels en 2012. 
L’ex-Rac France souhaite enregistrer une croissance de près de 10 % par rapport à 2011 via le lancement de nouvelles offres, le déploiement d’outils plus efficients et la conquête de nouveaux clients. Opteven intervient pour le compte de constructeurs, mais aussi de captives, de loueurs et de bancassureurs. Dans le sillage de l’opération “Les Jours Incontournables” qui sera renforcée en 2012, Peugeot entend augmenter la part des ventes de son offre Primo et développer la pénétration de son réseau sur les ventes de VO de moins de 8 ans afin de se rapprocher de l’équilibre 1 VO pour 1 VN à particuliers. 
Les marques française et tchèque complètent actuellement leur maillage outre-Manche, dans des proportions bien différentes toutefois. 
Le groupe monomarque Peugeot a organisé une première session de ventes aux enchères dédiée à ses clients professionnels. 72 % des véhicules présentés ont trouvé preneur. 
