Guillaume Paoli, co-fondateur d’AramisAuto - Toujours discret et prudent, Guillaume Paoli revient sur le déploiement du réseau d’agences en France, le développement de la filiale en Allemagne, et livre les pistes de croissance de la société qu’il dirige aux côtés de Nicolas Chartier (1). 
Le distributeur toulousain, très actif en termes de marketing et pour faire parler de lui ces derniers mois, vient de livrer la première BMW électrique. L’opérateur promet de nouveaux événements très bientôt. 
Un cabinet de conseil propose aux concessionnaires automobiles américains de générer du profit en adaptant leurs schémas de distribution actuels en s’inspirant de certains exemples européens. Explications. 
Aux Etats-Unis, près de la moitié du réseau Cadillac refuse de commercialiser l’ELR, le coupé électrique de la gamme américaine. Un imbroglio duquel la marque doit maintenant se dépêtrer... 
Le recul des ventes a plombé le bénéfice net du groupe de distribution qui se prépare à un exercice 2014 compliqué, notamment en raison du non-renouvellement de contrats avec Renault-Nissan. 
La marque prépare une mise à jour de sa norme architecturale. Celle-ci apportera des changements significatifs à l'intérieur des concessions. Un projet inscrit dans la stratégie de digitalisation du point de vente. 
Grégory Corbière, distributeur BMW/Mini à Toulouse, exploite toutes les filières possibles pour faire parler des marques qu’il commercialise. Après une animation originale destinée à aller à la rencontre des clients, puis une adaptation locale de la campagne mondiale du constructeur, le concessionnaire ajoute cette fois une note plus glamour… 
Les projets des constructeurs sur l’exercice 2014 confirment leur volonté de venir peser sur le segment des véhicules de plus de 5 ans, longtemps “snobé” pour des questions d’image de marque. Les distributeurs vont devoir se mettre au diapason. Etat des lieux. 
Serge Pietri, directeur véhicule d’occasion de Renault. 
Fabrice Martin-Blas, chef du Département Toyota Entreprise - Toyota Occasions - Administration des Ventes de Toyota France. 
Paul Barrocas, directeur commercial Audi France. 
Ferdinand Hoppenot, directeur des véhicules d’occasion de Fiat France. 
Peu exploitée jusqu'à présent, la technologie liée aux mobiles a toujours des fervents défenseurs. Mobeefox vient d'élaborer un concept riche de surprises. 
Vincent Muyllaert, directeur des opérations Alphabet Fleet Management, anticipe une nouvelle croissance du volume de restitutions des voitures d'occasion de la filiale d'Alphabet en 2014. 
Un premier panneau de marque adossé à son enseigne brestoise Sélection Auto, l'ouverture prochaine d'un site Jacques Bervas à Caen... Le groupe breton Sofipel a ouvert les barrières, stratégiques et géographiques. 
Guillaume Paoli, directeur associé d’AramisAuto, revient sur le déploiement du réseau d’agences en France, le développement de la filiale en Allemagne, et livre les pistes de croissance de la société. 
Pour le premier mois de l'année 2014, les immatriculations de VP d'occasion ont enregistré une progression de 1,3%. 
D'après une étude de Frost & Sullivan, plus de la moitié des ventes potentielles de voitures neuves se feront en ligne d'ici à 2020. Plus d'une centaine de showrooms doivent par ailleurs ouvrir d'ici à 2016. 
En reprenant les affaires du groupe Gorrias situées dans les départements du Nord et du Pas-de-Calais, Ronan Chabot conforte non seulement sa présence dans la région après avoir repris en juillet dernier la filiale lilloise, mais devient également le premier concessionnaire de la marque à l’étoile en France. 
En inaugurant son 150e Renault Store à Dreux, la marque est revenue sur la nécessité d’adapter ses points de vente au commerce automobile actuel, tout en rappelant que le réseau devra s’y soumettre rapidement. 
Les deux sessions de vente organisées par Artcurial Motorscars, en marge de Rétromobile, ont totalisé un montant d'adjudication record de près de 30 millions d'euros. 
Les conclusions de la commission mixte paritaire ont été rendues publiques : un rapport sur la santé des concessionnaires sera rédigé. Une avancée pour la reconnaissance des statuts des distributeurs automobiles. 
D'après l'Insee, le chiffre d'affaires des entreprises du commerce automobile sur Internet s'est élevé à 600 millions d'euros en 2012. Les investisseurs de ces trois réseaux se sont montrés actifs en janvier dernier. Le point sur les principaux mouvements. 
Si le taux de détention des crédits à la consommation des ménages français a reculé de 1 point en 2013, à 26,6%, le taux de détention des seuls crédits dédiés aux financements de véhicules n'a baissé lui que de 0,3 point, à 14,6%. Selon des données du Bipe reprises dans la dernière étude de l'Observatoire des véhicules d'entreprises (OVE), les immatriculations de VP dues aux entreprises vont continuer à participer à hauteur de 44% aux immatriculations totales de VP en France sur 2014 et 2015. Le réseau de la marque à l’étoile vient de connaître quelques mouvements en son sein. Retour sur les principaux d’entre eux. 
Le distributeur historique de la marque Ford reprend le flambeau de la marque américaine dans la ville du Tarn et en profite pour y installer la marque Seat. 
Alors que sa commercialisation sur son marché domestique a démarré l’an passé, le Chinois se voit déjà écouler quelque 75000 unités cette année grâce aux 22 points de vente qu’il détient dans l’empire du Milieu… 
De l’avis même du directeur général d’Opel España, le retrait de la marque américaine profitera peu ou prou aux "cousins" distributeurs de la marque allemande… 
Lancé début décembre dernier en plein centre de Béziers, le showroom éphémère, ou LG Store, pour Ludovic Garcia, ferme ses portes ce samedi. Retour sur un concept innovant issu d’une initiative personnelle du distributeur. 
C’est à Dreux que la marque française a présenté son nouveau concept de concession automobile, destiné à améliorer le commerce automobile dans ses points de vente. Un concept qui devra se déployer sur tout le réseau d’ici deux ans. 
Bien que très attachés à leur marque, les opérateurs s’inquiètent de la santé de leurs affaires à court terme. Ventes en baisse, chute de la rentabilité, plan produits défaillant et communication compliquée avec le constructeur sont les principaux maux qui agitent aujourd’hui le réseau français de la marque américaine. 
Echaudés par l’année 2013, les principaux groupements des distributeurs réservent un accueil timide à l’exercice 2014. Nombre d’entre eux préfèrent attendre la fin du premier semestre pour se prononcer. 
Il y a presque un an de cela, Eric Behra, déjà distributeur du groupe éponyme, rejoignait Alain Borio à la direction du groupe Marani avec pour mission d’impulser une nouvelle dynamique. Les deux dirigeants se sont confiés sans détour, revenant sur les forces, les faiblesses et les projets du grand groupe parisien. 
En reprenant les affaires du groupe Gorrias situées dans le Nord, l’opérateur vendéen conforte non seulement sa présence dans la région après avoir repris en juillet dernier la filiale lilloise, mais devient également le premier concessionnaire de la marque à l’étoile en France. 
McLaren Automotive continue d'étendre son réseau mondial et vient d'ouvrir un nouveau showroom à Bangkok, en Thaïlande. 
Désormais pleinement opérationnel, le site VotreAutoFacile a choisi de se rémunérer uniquement sur le résultat apporté, pour séduire les professionnels. 
A l'image de Carvivo, lancé fin 2012 par Cirano, les sites Borvocar et VotreAutoFacile, la nouvelle vitrine de Carouest, entendent mettre en valeur les offres de véhicules d'occasion des professionnels. Un positionnement qui séduit ces derniers, dont les annonces ne sont pas diluées avec celles des particuliers, parfois douteuses, et qui dès lors rassure les acheteurs qui ont affaire à des spécialistes de l'automobile. 
JERÔME SIRGUE, codirigeant de SN Diffusion - La société albigeoise mise sur l'arrivée d'Alain de Wagter (Ex-Sourcingautomobile et Interlease), arrivé au second semestre 2013, pour développer les approvisionnements et la vente à marchands. 
Performance automobile : ces opportunités inexploitées qui pèsent sur la rentabilité des distributeurs
