Sous l’effet de l’avènement de l’ère numérique, le secteur de la distribution se trouve dans son ensemble face à de nouvelles interrogations. En compagnie de Jean-Christophe Chaulet, directeur marketing de Wincor Nixdorf, nous cherchons à cerner certaines problématiques susceptibles de modifier l’écosystème actuel. 
En mai dernier, les distributeurs de l’empire du Milieu disposaient de 44 jours de stocks au sein de leurs affaires au lieu d’une moyenne comprise entre 24 et 36 jours. Pour les réduire, les constructeurs vont proposer jusqu’à 18% de rabais. 
La semaine dernière, Daimler annonçait céder une partie de ses succursales allemandes de l’Est à un groupe de distribution chinois. Mais qui est ce mystérieux investisseur qui va mettre la main sur 15 sites Mercedes ? 
Daimler serait arrivé à un accord pour quelques uns de ses sites en propres situés dans l’est de l’Allemagne. En effet, le groupe Lei Shing Hong reprendrait 5 concessions au constructeur. 
Le réseau de la marque nippone a enregistré en mai dernier l’arrivée d’un nouvel opérateur en son sein dans la ville de Salon-de-Provence. 
La concession varoise arborant les chevrons vient d’entrer dans le giron du groupe Bacchi/Bouteille dont le potentiel VN total va dépasser les 1800 unités. 
Le Journal de l’Automobile vient de publier son Top 100 des groupes de distribution établi sur la base des immatriculations de véhicules neufs réalisées en 2014. L’occasion de constater si les plus grands acteurs du VN sont les mêmes que pour l’activité VO. Attention, surprise… 
La fédération des concessionnaires automobiles espagnols, l’équivalent du CNPA en France, vient de lancer une plate-forme en ligne sur laquelle les distributeurs peuvent désormais diffuser leurs offres de VO. 
Afin d’optimiser la formation de ses futurs vendeurs, le constructeur intégrera dès la rentrée prochaine un module véhicule d'occasion dans toutes ses écoles de vente. 
L’enseigne déploie sa toile dans l’Hexagone avec les ouvertures programmées de trois nouveaux centres dans la Marne, la Moselle et le Rhône. De 2007 à 2014, le marché automobile européen a perdu près de trois millions d’unités. Autant de véhicules qui ne se retrouvent pas sur le marché de l’occasion. Dès lors, l’optimisation des flux et le choix des canaux se révèlent plus que jamais cruciaux. Comment les constructeurs s’organisent-ils ? Comment les négociants s’adaptent-ils ? Extraits. 
Sur un marché européen instable, de plus en plus mature et concurrencé, les acteurs indépendants se doivent d’élever leur niveau de professionnalisme, d’innover et d’apporter de nouvelles solutions pour répondre à des clients toujours plus exigeants. Comment saisir de nouvelles opportunités sans se brûler les ailes ? Comment se distinguer des concurrents sans tomber dans les pièges ? Extraits. 
Sujet des plus épineux pour les professionnels du commerce VO, la TVA intracommunautaire faisait l’objet de la troisième table ronde. Avant même la fraude, ce sont les mauvaises interprétations qui conduisent à des ennuis judiciaires. Extraits. 
Renault Retail Group lancera dans quelques semaines sa vitrine www.rrgprovo.com, qui centralisera son activité de vente de véhicules d’occasion à professionnels. 
L’opérateur vendéen a remis au goût du jour son label “Oh! Les Occasions”, qui est également décliné via une enseigne indépendante. 
L’opérateur va distribuer une quatrième marque au sein de son entité et qui plus est Premium avec l’acquisition de la concession Mercedes de Troyes. 
Les Etats-Majors du VO en images. 
Très actif sur Dijon l’an passé, notamment avec la création de l’enseigne Neufmoinscher.com et d’un centre Concept Car Pro, le groupe Car Trade s’est vu remettre le Trophée dans la catégorie Négociant. 
Jean Lain Automobile succède à Tressol Chabrier au palmarès des groupes car son enseigne Low’Caz a signé une très bonne première année sans pour autant nuire aux ventes à marchands. 
Lauréat du Trophée Constructeur dans le cadre des Etats-Majors du VO, Xavier Duchemin, directeur de Peugeot France, revient sur ces trois dernières années qui ont permis à la marque de reprendre la main sur cette activité. 
Le pari lancé en 2004 par Christophe Winkelmuller est plus que réussi. L’Agence Automobilière a imposé un nouveau business model qui a depuis inspiré beaucoup d’autres opérateurs et entrevoit désormais un déploiement hors des frontières. 
La marque a tenu à récompenser trois de ses opérateurs lors de la remise du Prix Ichiban, saluant les performances en termes de satisfaction client. L’un d’entre eux est même un récidiviste. 
Les deux marques viennent de faire l'objet d'un investissement de l'opérateur local, le groupe Doco, qui a construit un site dans la zone de la Croix-Blandin. 
La Fevad vient donc de lancer la première plate-forme de crowdstorming dédiée à l'expérience clients sur le e-commerce. Tous les détails en un clic. C’est ce jeudi 11 juin que l’opérateur francilien inaugure à Chanteloup-en-Brie, un gigantesque pôle automobile réunissant les marques Renault-Nissan-Dacia lui permettant de basculer dans une autre dimension. 
Attendu et espéré par la direction de la filiale française, le premier véritable écrin mettant en avant les nouvelles valeurs de la marque vient d’être inauguré à Montpellier par le groupe Grim. 
La marque après-vente de FCA mettra en vente à compter de demain des bons permettant aux clients des marques Alfa Romeo et Fiat de bénéficier d’offres avantageuses pour l’entretien de leurs véhicules. 
L’étude européenne réalisée par le groupe Eurotaxglass’s fin 2014 met en lumière l’évolution des valeurs résiduelles des véhicules d’occasion sur les cinq principaux marchés européens. 
Premier comparateur français d’offres automobiles pour les véhicules neufs et d’occasion, Kidioui.fr passe au crible tous les mois les requêtes et les attentes des internautes en matière d’achat de voiture. Pour cette deuxième collaboration, le site met en lumière la distance moyenne parcourue par les acheteurs de voitures neuves et le point de vente sur le 1er trimestre 2015. Conscients de l’avancée technologique de la marque dans certains domaines, notamment celui de l’hybride, et ravis des nouveautés produits, les distributeurs se disent prêts à relever de nouveaux défis commerciaux. Si certains côtés, déplaisants, sont aussi corrigés… 
Les opérateurs des marques du constructeur italien et de l’importateur suisse se sont signalés ces dernières semaines. 
Le Journal de l’Automobile et le JTA organiseront le 19 mai prochain, aux Salons Hoche, la quatrième édition des Etats-Majors du VO. Cet événement dédié à l’ensemble des acteurs du marché de l’occasion abordera, via trois tables rondes, diverses problématiques, telles que les approvisionnements, les flux intracommunautaires, les fraudes à la TVA… Des professionnels français et étrangers viendront échanger sur ces sujets stratégiques et partager leurs expériences et expertises. Le programme. 
Cette quatrième édition des Etats-Majors du VO mettra à l’honneur trois vainqueurs dans les catégories “Négociant”, “Constructeur” et “Groupe de distribution”. Un “Prix Spécial de la rédaction” sera également décerné à un acteur émérite du marché de l’occasion. 
Le groupe britannique BCA et l’Association des constructeurs et distributeurs automobiles (SMMT) ont publié en novembre dernier une étude sur l’évolution du marché de l’occasion en Europe à fin 2013, avec un large focus sur les tendances observées au Royaume-Uni. Etat des lieux. 
Le 2 mars dernier, la Commission européenne a publié un vaste rapport, réalisé par l’institut GFK Belgique, qui analyse le fonctionnement du marché de l’occasion sur la base de retours enregistrés auprès des consommateurs de 30 pays. 
Une étude réalisée par le cabinet Accenture a passé au crible les habitudes de consommation des acheteurs automobiles dans huit pays. 
Liberty Auto se développe sur la France entière pour faciliter la vente et l’achat de véhicules automobiles entre particuliers. Le groupe de distribution vient d’ouvrir une concession Toyota de 15000 mètres carrés dans la capitale ivoirienne. 
Contrairement à certaines marques, la marque de luxe britannique et filiale du groupe Volkswagen insiste en Russie en ouvrant une troisième concession à Moscou, la cinquième dans le pays. 
Encore une succursale qui tombe ! Après avoir repris les sites en propre de la marque Peugeot en Lorraine, le groupe dirigé par Stéphane Bailly met cette fois la main sur les trois établissements détenus par Citroën à Ludres, Laxou et Lunéville. 
Novarc Motion & Industry : une nouvelle ère s’ouvre avec la marque KCx® - Excellence for Experts
