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Distribution

Table ronde 2 : Les nouveaux défis des distributeurs indépendants en Europe

Publié le 15 juin 2015

Par La Rédaction
4 min de lecture
Sur un marché européen instable, de plus en plus mature et concurrencé, les acteurs indépendants se doivent d’élever leur niveau de professionnalisme, d’innover et d’apporter de nouvelles solutions pour répondre à des clients toujours plus exigeants. Comment saisir de nouvelles opportunités sans se brûler les ailes ? Comment se distinguer des concurrents sans tomber dans les pièges ? Extraits.
Michael Benabdallah, directeur général d’Arval Trading - Damian Ciesielczyk, dirigeant d’EDP - Philippe Koenig, dirigeant d’Auto IES - Raphaël Lecloux, dirigeant de RoadSolutions

Damian Ciesielczyk. “Lorsque j’ai commencé dans ce métier, il y a douze ans, c’était trop facile. Je pouvais acheter des voitures sans trop négocier, que je revendais à des professionnels français, qui eux-mêmes revendaient à d’autres marchands, puis ensuite aux clients finaux, et chaque intermédiaire percevait des marges confortables. Naturellement, le marché est devenu plus mature, plus complexe, et il va continuer de se durcir encore un peu plus cha[...]


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