Du côté de la marque comme du réseau, les termes se rejoignent (“belle année”, “retour au premier plan”, “progression continue”, etc.) pour qualifier l’exercice 2014 qui vient de se terminer et qui a vu les immatriculations du lion progresser de 5,3 %, à 305 015 unités, sur un marché VP stable (+ 0,3 %) et s’octroie dans l’Hexagone une part de marché de quasiment 17 % (16,98 %). Pour l’ensemble du marché VP + VUL, les responsables Peugeot, Xavier Duchemin, directeur commerce France, en tête, s’amusent même à dire que “Peugeot progresse huit fois plus que le marché total, soit + 4 % en volume (364 212 unités) pour un marché à + 0,5 %”. Si la phrase prête à sourire, elle ne contient pas seulement du vrai, c’est aussi une façon de féliciter l’ensemble des équipes du lion. Pour Xavier Duchemin, qui s’est exprimé en tout début d’année 2015 pour revenir sur ces résultats d’ensemble, “plusieurs raisons expliquent ces bons chiffres”. Le dirigeant ne manque pas en effet de souligner les progrès de la marque sur les deux canaux les plus rentables : d’une part, sur celui des particuliers où Peugeot grignote 0,8 point pour une PDM de 15,9 % et, d’autre part, celui des entreprises où il a progressé de 2,1 points pour une pénétration de 21,3 %. Des progressions dues notamment à la politique produits de la marque, comme en témoignent les comportements des 208, 308 et 2008, modèles porteurs qui se classent tous dans le Top 6 des véhicules les plus vendus dans l’Hexagone. Sans oublier la 3008 (2,1 % de part de marché), avec toutefois une légère déception : la 508, récemment renouvelée, qui n’a pas encore trouvé sa vitesse de croisière, mais dont on nous dit “qu’elle bénéficie de trois mois de portefeuille clients”.
Une stratégie récompensée
Un constat général largement partagé par le réseau Peugeot et ses distributeurs, lesquels ne tarissent pas d’éloges sur ces résultats. “Peugeot tire son épingle du jeu grâce à la stratégie menée par PSA depuis plusieurs mois”, confie ainsi France Gérard, dirigeante du groupe Gemy. “Ne comptez pas sur moi pour dire du mal de Peugeot”, lance de son côté Denis Bernier, dirigeant du groupe éponyme. “Nous avons connu des moments difficiles ces dernières années, désormais la politique produits mise en place et la gamme entièrement renouvelée nous aident dans nos entreprises”, ajoute de son côté David Tuppin, quand un autre, anonyme, se félicite de “l’accompagnement de la marque”. Plus largement, Olivier Hossard, P-dg du groupe Vauban, résume : “L’année 2014 a été satisfaisante pour la marque et son réseau grâce notamment à une bonne politique commerciale. Nous avons en effet connu un exercice quantitativement et qualitativement meilleur.” En effet, l’ensemble de la gamme Peugeot n’a jamais été aussi jeune avec une moyenne d’âge de 3 ans. En outre, il convient aussi de signaler la hausse du mix produits. Ainsi, 76,3 % des 2008 vendues en 2014 sont des véhicules de finitions 3 et 4. Il en va de même pour la 308 écoulée majoritairement (51 %) sur ces mêmes finitions. “Ces résultats montrent que nos finitions hautes plaisent et participent ainsi à la montée en gamme générale de la marque, et c’est aussi un bon signe pour notre réseau car celui-ci entrevoit plus de marges”, avait aussi expliqué Xavier Duchemin. En moyenne, le panier moyen de la gamme s’est donc amélioré de 600 euros, passant de 18 600 à 19 200 euros.
