Etre bien vu sur le Net

...est spécialisée dans le marketing dit "de performance" sur Internet. Encore peu développé en France, ce système vise à optimiser les investissements en communication selon un principe d'affiliation, ou partenariat, entre un annonceur et un site éditeur. C'est le cas par exemple du site de vente de VN sur le Net auto-IES.com qui est affilié avec LeMondeAuto.com (voir ci-contre). Dans ce cas précis, l'espace consacré à auto-IES n'est pas seulement visuel mais également générateur de ventes. Ainsi, le processus fonctionne selon l'échange de services rémunérés, c'est-à-dire que l'annonceur paye l'affilié "pour des actions réellement générées, souligne Déborah Martin, responsable affiliation. "Nous sommes une régie publicitaire et proposons aux annonceurs des solutions de marketing à la performance. Nous mettons en contact les potentiels sites partenaires diffuseurs avec les annonceurs de façon à faire se rencontrer l'offre et la demande de manière cohérente. L'intérêt de ce procédé, pour l'annonceur, est de maîtriser de façon optimale son coût d'acquisition", ajoute-t-elle. Avant de réunir les affiliés, la société procède à une analyse complète et "fine" du profil de l'annonceur pour évaluer ses attentes, ses objectifs, déterminer les partenaires potentiels. Pour les professionnels de l'automobile, les thématiques privilégiées sont les sites masculins, les comparateurs de prix ou tout simplement les sites auto.

Mesurer les attentes et le profil des internautes

Pour fiabiliser ce système d'affiliation, la société offre des solutions de tracking développées grâce à sa plate-forme technologique dont le rôle est de remonter les informations, qu'elles soient quantitatives (taux de clic, taux de transformation, etc.) ou qualitatives (postview, référence produit, satisfaction de l'internaute, etc.). Ces solutions de tracking offrent ainsi la possibilité de "qualifier l'audience" et d'adapter la forme et le contenu du message aux clients internautes. Plusieurs autres acteurs du secteur automobile font appel aux services de Public Idées. C'est le cas du constructeur Lancia mais également de professionnels des pièces détachées. "Pour les constructeurs, il s'agit avant tout d'une problématique de visibilité et de conquête de prospects à travers le téléchargement de brochures, de demandes d'informations ou de sollicitations pour des essais en concession. On ressent actuellement une hausse des demandes de pros de l'automobile sur des besoins en marketing à la performance et ce, plus particulièrement sur les solutions d'affiliation et de coregistration", précise Déborah Martin. Public Idées se rémunère de la même manière que les affiliés et touche une commission sur les performances réalisées par les annonceurs (30 % du coût d'acquisition de l'annonceur). Dans les mois à venir, la société devrait poursuivre son développement en France, mais aussi en Espagne et en Italie. Public Idées devrait aller encore plus loin dans sa logique d'affiliation avec le lancement d'une nouvelle version de sa solution de "coregistration", méthode qui devrait améliorer la collecte des adresses mails auprès d'internautes et proposer, via un nouveau système de filtrage, la collecte de numéros de téléphones mobiles.

Photo : Auto-IES.com et le site LeMondeAuto.com : un exemple d'affiliation et de marketing à la performance.

Voir aussi :

• Site internet Auto-IES