Enorme investissement de Renault dans sa concession de Lyon Sud

...directeur régional Rhône- Alpes. Renault réalise une pénétration de 20,3 % en Rhône-Alpes sur les VP, à l'image de la moyenne nationale et une part de marché de 32,6 % sur les utilitaires pour une moyenne nationale de 30,5 %. "Dacia a trouvé sa clientèle sur la région, notamment le modèle MCV qui représente 70 % des ventes de la marque. Cela permet de compenser l'évolution négative de la gamme Renault. Nous constatons aussi un déficit assez préjudiciable à l'arrêt de la commercialisation du Kangoo en version 4x4. C'est environ 3 000 véhicules par an que nous perdons. Avec ce véhicule, nous avions une vraie valeur ajoutée sur les artisans dans la région", précise Philippe Peigney. Le constructeur français est représenté par onze groupes en Rhône-Alpes et s'appuie au total sur 38 concessions et filiales. La filiale Reagroup est présente à Lyon Sud, Lyon Nord, Lyon Rieux et Vaulx-en-Velin ainsi qu' à Annecy (jusqu'à la fin de l'année et l'officialisation du rachat par le groupe Manuel). "100% de la zone de chalandise de Lyon est sous la responsabilité territoriale de la REA", ajoute Philippe Peigney. En 2006, Reagroup pesait 17 000 VN. Le groupe Bernard, implanté dans les huit départements et dans les principales villes, commercialise 9 000 unités et le groupe Duverney, deuxième plus gros distributeur, réalise 7 500 véhicules. Viennent ensuite les groupes Manuel, Bony, Thivolle, Levotre, Meignan, Carreau, Cedat-Jean, Girard et Marquet. "Nous avons souffert pendant des années dans le grand Lyon de nos structures vétustes. Nous avons donc investi en septembre pour reconstruire le site de Lyon Sud qui est très certainement le plus gros chantier réalisé en faveur du réseau Renault dans toute l'Europe," souligne le directeur régional. Par ailleurs, Renault inaugurera une nouvelle concession à Annemasse en début d'année 2008. 40 % des ventes de VP dans la région sont réalisées via le réseau d'agents Renault. "C'est notre force. Toute la stratégie du groupe est basée sur les points de ventes de proximité. Nous avons besoin d'être encore plus présents sur des petits cantons avec un potentiel de 1 000, 1 200 véhicules. Donc nous proposons à des agents motivés de s'y installer pour représenter la marque". Au total, Renault dispose de 520 points de représentation sur la région.

Photo : "40% des ventes de VP sont réalisées par nos agents", affirme Philippe Peigney, directeur régional Rhône-Alpes.