Distribution

CGI : 28 % de l’activité en produits ballon

Publié le 5 octobre 2007

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3 min de lecture

Baisse des volumes mais progression du chiffre d'affaires, CGI parvient à enregistrer des montants moyens de plus en plus élevés grâce à ses partenaires haut de gamme. ...

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CV

JJ WEITER
Jean-Jacques Weiter a succédé à Charles Berkovits au poste de directeur commercial du réseau en mai dernier. Entré chez CGI en 1979, il a créé l'agence de Metz, puis pris en charge, en 1985, la région de la Lorraine puis de l'Alsace en 1989, avant de couvrir l'ensemble de l'Est de la France, en tant que directeur régional. En 1995, il prend la direction de la région Paris Ile-de-France. En 2003, on lui confie la responsabilité des grands comptes, les 100 premiers groupes de distribution, tels que PGA (qui possède depuis une société commune avec l'établissement).

L'activité de CGI s'est réduite de 1,9 % en volume ce semestre, à 32 878 dossiers au total, mais sa production a progressé de 1,4 %, à 512 millions d'euros. Comme chez GE ou Cetelem, ses montants moyens financés progressent et la montée en puissance de la LOA (+ 8,5 %) compense le recul du crédit (- 8,5 %). "Plus généralement, les produits ballons packagés progressent pour représenter 28 % de notre activité VN", souligne Jean-Jacques Weiter, le nouveau directeur commercial du réseau CGI.

Assurance auto : 20 % de conversion des devis

L'établissement se caractérise par des montants moyens financés élevés en LOA, 23 200 euros, et en VO, 19 700 euros, s'expliquant par le professionnalisme des FM qui assurent 45 % du business et ses partenariats avec Porsche et Maserati. CGI qui a réalisé 18 % de son activité avec des marques partenaires en 2006, en compte aujourd'hui 7, dont récemment Daihatsu et Subaru, dans le cadre de l'accord avec l'importateur Frey. Autre sujet, l'assurance dommages en concession : "Le nombre de contrat a progressé de 10 % au premier semestre 2007 et nous obtenons un taux de conversion de 20 % sur devis réalisés", affirme Jean-Jacques Weiter. Cela ne semble pas suffisant, un nouveau partenariat fait actuellement l'objet de négociation.

FOCUS

Quel dispositif terrain chez CGI ?
CGI dispose de 20 agences commerciales (auto, moto et loisirs) dont 12 directions commerciales régionales. L'effectif réseau Auto est de 237 personnes : 103 commerciaux, des directeurs régionaux, des directeurs d'agence et 83 responsables de secteurs qui bénéficient depuis septembre d'une formation au coaching des vendeurs en concession ; 13 conseillers financiers en direction commerciale régionale, avec comme principales missions le suivi, le soutien et le développement du financement dans les petites concessions ; 105 assistantes commerciales en charge du back-office ; et 16 coachs FM chargés d'animer le réseau de FM en concession.

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