Initié en France, ce partenariat qui repose sur le regroupement des annonces de VO des deux loueurs sur le site Internet MotorTrade sera progressivement étendu à d'autres filiales européennes. "Après avoir entamés des discussions avec Arval il y a six mois, nous avons opté pour leur solution qui est très aboutie et qui a fait ses preuves. Pour Avis, il aurait été beaucoup plus coûteux et fastidieux de créer notre propre plate-forme", explique Alexander Loucopoulos, directeur Flotte d’Avis France. Chacun des deux loueurs diffuse ses annonces sur des listes qui lui sont propres et les transactions sont ensuite suivies par les équipes commerciales distinctes des deux entités. Le loueur courte durée Avis qui a organisé ses premières ventes sur la plate-forme MotorTrade fin septembre entend proposer une session par semaine. Suivant les périodes, un volume de 100 à 200 voitures d'occasion, affichant de 6 mois à 18 mois, sera destiné aux clients professionnels. "Les débuts sont bons et notre objectif, à terme, est de commercialiser l'ensemble de nos véhicules à marchands, soit un total de 7 000 unités", entrevoit Alexander Loucopoulos.
Délaissant ainsi les canaux historiques que sont les mails, le téléphone ou encore le fax, le loueur entend élargir sa clientèle de négociants, de concessionnaires ou d'agents via MotorTrade. "Mais nous n'allons pas doubler nos volumes, précise le dirigeant. Notre activité occasion reste suspendue à notre flotte, à l'offre des constructeurs et aux tendances du marché de l'occasion. Nous orientons le plus possible notre offre vers les nouveaux produits. De manière générale, les véhicules qui se revendent bien en VO se louent bien également".
Six points de ventes à particuliers dans l'Hexagone
