Une structure de commerce à professionnels vient de voir le jour à Clermont-Ferrand (63). Elle s’est élevée sur le site Peugeot du groupe PGA. Jusqu’à présent, la concession ABCIS se participait à la revente de reprises en local, mais à l’initiative de la nouvelle direction, qui a placé le VO au cœur des préoccupations, les responsables du poste ont été chargés d’ouvrir une cellule dédiée. “Nous avons la volonté d’augmenter nos volumes”, lance Stéphane Grenier, le chef des ventes occasion de la concession et grand artisan du projet. De 600 unités annuelles à marchands, il espère passer à 1 500. Après deux mois de pilotage, il a pu mesurer le potentiel du nouveau concept. Le rythme mensuel des commandes a gagné 30 %, à 80 unités.
Stéphane Grenier a repensé l’activité VO du point de vente en profondeur, à commencer par les sources d’approvisionnement. Celles-ci se diversifient, en effet. Aussi responsable des achats, Stéphane Grenier constituera un stock de 300 exemplaires avec des produits récents, des produits “intermédiaires” affichant 60 000 à 100 000 km et des VO en provenance de la DSVO. Outre les traditionnelles reprises, en général fortement kilométrées. “Par souci de sécurité, notre offre sera 100 % d’origine française, à l’exception peut-être de VO très récents dont on retrace le parcours”, promet-il. Le prix de vente moyen à marchands, jusqu’à présent de 4 900 euros, a atteint les 5 500 euros depuis le lancement du pilote et pourrait rapidement flirter avec la barre des 6 000 euros, “grâce à un panel qui s’enrichit et qui propose des produits rares, tels des 3008 ou des RCZ”, argue-t-il.
ABCIS est ordonnée
