Les enseignes continuent de grappiller des ventes VO

Rien n'entrave la progression des enseignes de voitures d'occasion. Sur un marché français total en croissance de 2,9 %, à 424 881 transactions en mai 2024, les boutiques ont gagné des parts de marché. Selon AAA Data, les professionnels ont remis 152 233 VO à la route, soit 3,3 % de plus que l'an passé.

Ainsi, les distributeurs ont cumulé une pénétration de 35,8 %. Depuis le début de l'exercice, les boutiques empilent 792 841 ventes de voitures d'occasion. Elles accélèrent donc de 5,1 %, alors que le marché tricolore gagne 3,8 %, à 2,224 millions d'unités. Mathématiquement, le canal du BtoC pèse de fait 35,6 %.

Le 6-10 ans est le nouveau levier

Deux segments, celui du 2-5 ans et celui du 6-10 ans, ont concentré 56,8 % des ventes réalisées sous panneaux. Cela se vérifie à l'échelle des cinq premiers mois, avec un poids de 57 %. Mais la progression tient davantage à ceux des VO âgés d'un an et ceux de 6-10 ans. Le canal BtoC a gagné 18,9 % sur le premier (à environ 14 100 unités) et 9,3 % sur le second, à plus de 34 900 VO.

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Au terme des cinq premiers mois, les enseignes progressent aussi plus rapidement sur ces deux catégories de véhicules d'occasion. Le segment des voitures d'un an a pris 7,4 %, à plus de 68 300 unités, tandis que celui des 6-10 ans fait un bond de 11,3 %, pour dépasser les 178 600 unités.

Dégringolade des VO 11-15 ans en BtoC

Dans sa globalité, le cœur du marché des voitures d'occasion, celui des 2-5 ans, va en stagnant avec 88 531 unités (+0,1 %). Dans ce contexte, les revendeurs professionnels tirent leur épingle du jeu avec une évolution positive de 1,9 %, à presque 51 600 remises à la route.

Le BtoC marche moins pour les voitures les plus âgées. En mai, les ventes se sont effondrées de 8 % sur le 11-15 ans (17 707 VO) et de 2 % sur les tranches supérieures (19 403 VO). Pourtant, les voitures de plus de 15 ans s'appropriaient encore 27,7 % de pénétration (117 766 VO ; +3,2 %), notamment grâce à la vigueur des transactions de gré à gré (98 363 VO, en hausse de 4,3 %).