Entretien avec Olivier Teil, Directeur développement réseau Subaru : "Se repositionner vers une image plus discrète, mais tout aussi dynamique"

...Journal de l'Automobile. Quel visage à l'heure actuelle arbore le réseau de distribution Subaru en France ?
Olivier Teil. Notre réseau est composé de 42 distributeurs pour 52 sites, ce qui fait de lui un réseau extrêmement petit pour 1 447 VN commercialisés en France en 2004. Néanmoins, cette taille nous permet d'atteindre une moyenne de 34,5 VN par distributeur, alors que le contrat d'un distributeur Subaru stipule un volume de 30 VN au minimum. Notre réseau est avant tout basé sur une approche multimarque, seuls 5 distributeurs sont monomarques. Cependant, vu le contexte actuel, il est très difficile d'être uniquement distributeur Subaru.

JA. Cette taille de réseau correspond-elle à Subaru en France ?
OT. La taille de notre réseau, aujourd'hui, n'est ni suffisante ni voulue. Il faut néanmoins savoir que 18 opérateurs nous ont quittés suite à la signature des nouveaux contrats, pour des questions de taille minimale de showroom notamment, ce qui a réduit notre capillarité. Aujourd'hui, nous souhaitons développer notre réseau et recruter de nouveaux opérateurs.

JA. Quel est le nombre de points de vente et le nombre d'opérateurs que vous vous êtes fixés, et ceci à quelle échéance ?
OT. L'idéal serait de compter sur un réseau de 80 points de vente pour un nombre total d'investisseurs compris entre 55 et 60. Le nombre de distributeurs peut en effet varier étant donné que certains opérateurs possèdent plusieurs sites, comme c'est le cas à Cannes et à Nice. En revanche, il sera difficile d'atteindre ces objectifs avant la fin de l'année et il faudra s'armer de patience. Notre ordre de marche prévoit de compter sur 52 distributeurs et 70 sites pour la fin de cette année, avant de compléter notre dispositif pour 2006.