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Constructeurs

Entretien avec Marie-Christine Caubet, directeur commercial France de Renault

Publié le 23 janvier 2004

Par Alexandre Guillet
5 min de lecture
"Notre objectif sera de maximiser la rentabilité".Avec le plein effet de la gamme Mégane, les ventes de Renault pourraient progresser en 2004, mais la priorité a été donnée à la rentabilité. Le Journal de l'Automobile : Les ventes VP de Renault...
"Notre objectif sera de maximiser la rentabilité".Avec le plein effet de la gamme Mégane, les ventes de Renault pourraient progresser en 2004, mais la priorité a été donnée à la rentabilité. 
Le Journal de l'Automobile : Les ventes VP de Renault...
"Notre objectif sera de maximiser la rentabilité".Avec le plein effet de la gamme Mégane, les ventes de Renault pourraient progresser en 2004, mais la priorité a été donnée à la rentabilité. Le Journal de l'Automobile : Les ventes VP de Renault...
...sont en recul de 5,8 % sur un marché français qui a chuté de 6,3 %. Quel bilan faites-vous de cette année 2003 ?Marie-Christine Caubet : Nous sommes globalement satisfaits. Il a fallu s'adapter à une baisse du marché, mais surtout à une évolution de sa structure : les ventes aux particuliers ont chuté de plus de 15 % en deux ans, alors que le marché des sociétés est stable, voire en progression. En 2003, nous avions la volonté d'améliorer notre part de marché de particuliers. Cela n'a pas été possible, elle est restée aux alentours de 24 %. Nous nous sommes en revanche maintenus sur notre point fort, le marché des entreprises, dont nous détenons une part de marché qui avoisine les 33 %. Le tissu des PME-PMI a soutenu le marché avec une demande en fourgonnettes et en VP. Notre suprématie dans les segments qui touchent les entreprises peut se traduire par les chiffres suivants : une part de marché de 37 % sur le segment des fourgons, de 27 % sur celui des fourgonnettes e[...]

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