Initialement prévu pour le mois de novembre, le premier label occasion de Ford ne sera officialisé qu'en 2007. Pilotes de l'opération depuis janvier 2006, les concessions de Brest et d'Auxerre livrent leurs premières impressions sur Ford Sélection.
La zone industrielle...
Initialement prévu pour le mois de novembre, le premier label occasion de Ford ne sera officialisé qu'en 2007. Pilotes de l'opération depuis janvier 2006, les concessions de Brest et d'Auxerre livrent leurs premières impressions sur Ford Sélection.
La zone industrielle...
...de Kergaradec est la place forte de l'automobile à Brest. Le genre de lieu où tout constructeur doit être présent. Longtemps excentrée, la concession Herrou & Lyon a rectifié le tir en 2003 en y déménageant son site Ford. Pour faire face à la concurrence des gros centres VO indépendants et afficher ses ambitions dans l'occasion, Arnaud Herrou, le directeur, s'est positionné dès le début de l'année pour faire parti des pilotes du label Ford Sélection. "Nous avons été le premier centre à signer parce que nous en avions vraiment besoin. Moi je joue la carte à fond avec Ford parce que je suis Ford.", précise le directeur. Pour Gilles Vivarelli, responsable de la concession Auxerroise Planète Auto, le label comporte pour le moment "plus d'avantages que d'inconvénients. Pour un constructeur, avoir un label VO c'est mieux".
Encore en stade de rodage dans près de quarante concessions en France, le label Ford Sélection devrait être officialisé en début d'année 2007 et pourrait concerner une centaine de sites en milieu d'année prochaine. Pour le moment, le constructeur prend son temps pour soigner au mieux les facettes de ce premier label et éviter toute mauvaise surprise. La patience est souvent source de qualité. "L'initiateur du projet nous a bien écouté avant de lancer le programme, il a pris son temps, explique Gilles Vivarelli. Il a vu les représentants des concessionnaires, il y a eu des consultations, il est venu sur le terrain. Il a vu les points forts et les points faibles. C'est pragmatique et c'est intéressant. On a vraiment commencé à appliquer le label au printemps". Depuis, les enseignes pilotes disposent d'une visibilité et d'un maillage d'exposition sur Internet bien plus étoffés. Les deux concessions arborent fièrement devant leur magasin les jolis totems et les bandeaux Ford Sélection. Mais le label ne s'arrête pas seulement à ces aspects décoratifs et visuels. Derrière, il y a une stratégie et un programme. Sur leur parc de 2 000 m2, les vendeurs brestois ont dû revoir le positionnement des véhicules. "Nous avons une politique de flux tendus. Il n'y a
Point de vue du constructeur
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