BMW Finance : La LLD comme fer de lance

...François Bruder, directeur commercial : "Lors de lancements, comme ce fut le cas ce semestre, nous touchons une clientèle qui a moins recours au financement". La captive a élargi son offre locative aux VO mais n'en tire pas encore les fruits "il y a un fort potentiel mais nous sommes peut-être un peu en avance sur le marché", estime notre interlocuteur. Le potentiel de la marque sur ces offres est porté par des VR élevés qui permettent de proposer des loyers modérés. Une prise de risque pour les concessionnaires ? "Je ne crois pas, nous avons une vision à long terme en la matière et nous faisons évoluer nos VR tous les trois mois. Nous observons d'ailleurs des loueurs longue durée qui proposent des VR parfois bien supérieurs à nous sur nos modèles".