Viaxel : Objectif 2006 : le milliard d’euros

...? "Le travail de fond de nos équipes sur le terrain, se félicite Jean-Marie Thierry, directeur de Viaxel. Je ne crois pas aux "coups", aux prix cassés, les distributeurs ont besoin de partenariats solides pour financer leurs clients mais aussi soutenir leurs résultats." D'ailleurs, le directeur souligne que Viaxel n'est pas un adepte du dumping et se situe dans les prix du marché. Une composante essentielle pour assurer ses marges mais aussi celles des distributeurs. Des apporteurs d'affaires plus nombreux expliquent également la performance de Viaxel. En chiffres, ce premier semestre se traduit par 505,9 millions d'euros de production financière, en hausse de 8,1 % (VN, VO, LOA et crédit bail), auxquels il faut ajouter les 16,9 millions de la LLD. Un total de 522,8 millions en six mois qui laisse augurer que le défi de Viaxel, le fameux milliard de production, devrait être atteint cette année. Si tous les postes sont en hausse, la plus forte a été réalisée pas la LOA et le crédit bail avec une augmentation de 19,7 % des montants financés. Une performance globale que Viaxel a entretenu durant le troisième trimestre puisque le directeur affirme qu'à fin septembre l'établissement financier est sur la même tendance. Pour cette fin d'année, Jean-Marie Thierry affiche son optimiste. "Nous allons encore améliorer nos méthodes de vente tout en privilégiant la simplicité. Il faut donner aux vendeurs les moyens de faire les choses simplement. Il ne sert à rien aujourd'hui de multiplier encore les produits qui nuiraient finalement à la compréhension du client."
Quant aux taux, le directeur est pragmatique : "L'augmentation des taux est une réalité que nous accompagnons. Nous avons relevé nos taux en juin dernier après 4 ou 5 hausses de la Banque Centrale Européenne. Pour cet automne, après l'augmentation de 0,25 % d'octobre, il est vraisemblable que la BCE fasse de même en décembre entraînant logiquement un réajustement de nos barèmes fin janvier ou fin février 2007." 

 Christophe Jaussaud