RCI Banque relance la LOA

Les raisons qui ont poussé la banque de financement de la marque au losange à suspendre son offre de LOA ne sont plus d'actualité. « Nous l'avions stoppé uniquement pour des raisons mécaniques, explique un responsable de RCI Banque. Nous disposions d'un programme de titrisation et nous avons simplement souhaité le recharger avec du crédit afin de conserver des conditions financières acceptables. » La LOA a donc été logiquement relancée avec la disparition des problèmes de liquidité, cette dernière ayant été accélérée avec le déblocage d'un droit de tirage supplémentaire de 500 millions d'euros - chacun - pour RCI Banque et Banque PSA Finance auprès de la Société de Financement de l'Economie Française (SFEF). Cette enveloppe, qui a déjà fait l'objet d'un tirage de 260 millions d'euros, s'est ajoutée aux sommes déjà obtenues par la banque de financement du constructeur auprès de ce même organisme lors de deux premiers tirages (50 millions d'euros environ). « La possibilité récente d'utiliser son portefeuille de LOA comme garantie pour l'obtention de prêts de la SFEF, permettra à la Diac de proposer à nouveau, dès le 1er janvier 2009, son offre New Deal en LOA pour particuliers », confirme RCI Banque. Cette dernière estime aussi que la Diac, sa filiale, va également pouvoir assurer le financement durable de son activité et du réseau grâce à l'utilisation des financements en LLD comme garanties et la poursuite des titrisations (elles augmentent le potentiel des créances mobilisables).

Un taux de pénétration VN de 35,1 %

Rien d'étonnant donc si la Diac compte aussi frapper les esprits sur le plan commercial au premier quadrimestre 2009. « Des offres commerciales et des conditions de financement particulièrement attractives devraient marquées ces quatre premiers mois », souligne un responsable de RCI Banque. Bref, de quoi permettre d'accroître encore un peu plus les taux de pénétration enregistrés dernièrement par la Diac : ils ont augmenté en dépit de la suspension de l'offre de LOA pour particuliers début novembre 2008 (la Diac proposait en substitution l'offre de crédit ballon Renault New Deal Crédit). En novembre, elle a enregistré un taux de pénétration sur les ventes VN de Renault de 35,1 % pour un cumul de 32,7 % à la fin de ce même mois (son taux de pénétration à particuliers s'est quant à lui établi à 36,3 %). Du côté du financement du réseau, la Diac affichait un encours de plus de 2 milliards d'euros à la fin novembre 2008. A la même date, Diac Location gérait un parc de 236 755 véhicules et revendiquait un taux de pénétration de 34,6%.

Photo : Philippe Gamba, président de RCI Banque et de Diac.