Macifilia, l’acteur tout terrain

...la force de la polyvalence et de la diversité, compenser un secteur par un autre selon l'évolution des marchés. Après une année 2007 "charnière", marquée par la remise à plat de l'organisation de la société ainsi que le renouvellement de la gamme de produits, l'année 2008 a mis en évidence la montée en puissance de Macifilia dont le portefeuille a augmenté de 61 % en valeur, soit un CA de 17 millions d'euros. "Pour l'instant, nos divers partenariats donnent satisfaction. Il n'y a pas de signaux d'alarmes du côté de nos partenaires salles de ventes et petites annonces, même si nous avons évidemment senti un léger fléchissement avec les constructeurs", souligne Emmanuel Legras, directeur des Opérations d'Assurance de Macifilia. La société, sous la marque Cornhill France, a développé sa présence en Europe ces dernières années suite à la signature d'accords avec les constructeurs Saab, Opel et Tata en Espagne, Nissan en Espagne et au Portugal ainsi que Renault Trucks en Italie. La société est également présente en Belgique, au Luxembourg et en Italie. Des positions que Macifilia souhaite renforcer, notamment en Espagne auprès des importateurs et des constructeurs, malgré la baisse du marché. La société a notamment répondu à un appel d'offres d'un nouveau constructeur qui pourrait aboutir en 2009. "En Espagne, notre activité a baissé auprès des sociétés de financement et des constructeurs sur le VN, en revanche nous n'avons pas ressenti de fléchissement avéré et significatif sur le VO", nuance Emmanuel Legras. La filiale accompagne également des organismes financiers tels que Bansalease en Espagne et CGI en France.

Une présence renforcée auprès des particuliers

En plus des constructeurs de VP, de VUL ou de VI, Macifilia est présent sur le marché des professionnels du VO, avec le produit Car Assure Pro, ainsi que des particuliers via les sites de petites annonces sur Internet ou encore les sociétés de ventes aux enchères. "Macifilia ne dispose pas de réseau en propre. La distribution de nos produits fait appel à des réseaux tiers sur la base d'un modèle BtoBtoC, qu'il s'agisse du réseau de courtage qui représente 75 % de nos produits, de partenaires ou du réseau Macif", indique Emmanuel Legras.

En janvier, la société a développé un partenariat avec la société VP Ouest dirigé par Laurent Guignard. "C'est un complément de ce que nous faisions déjà avec Enchères Assure et Vehiposte. Il est important d'être présent sur ce marché qui représente une grosse source de ventes de VO en France. Face aux doutes qui peuvent parfois entourer la traçabilité des VO, les clients préfèrent se prémunir avec de la garantie", justifie Emmanuel Legras.

Lancé fin juin 2008 sur le Net, le produit panne mécanique Car Assure Pro, déployé sous l'enseigne Globale Assure, met à disposition des professionnels de l'automobile un produit de garantie adaptable destiné aux constructeurs, distributeurs et MRA (voir encadré). "Car Assure Pro a répondu aux attentes et trouvé son public. La formule confort est la plus vendue avec 50 % des ventes", affirme Emmanuel Legras. Toujours sur Internet, Macifilia accompagne ParuVendu en proposant les offres de garantie Globalix et Mecanix, "qui ont la particularité d'être assez légères et accessibles pour aider à la revente". Pierre Ayroles, responsable marché auto ParuVendu.fr, se satisfait de ce partenariat : "Nous avons proposé de la garantie avec différents tarifs en test à partir de 2004 sur le site avant d'embrayer véritablement en janvier 2008. Pour nous, l'effet est positif et nous allons continuer à les développer. La garantie est un produit d'aide à la vente. Nous avons un positionnement prix agressif en accord avec Macifilia".

Enfin, en 2008, Macifilia a mis en place un partenariat avec Global Assure et Véhiposte pour la re-commercialisation des VO de La Poste, soit un volume de 6 000 véhicules par an.

ZOOM Car Assure Pro : 4 typologies de produit Tout sauf : A partir de 240 euros, moins de 120 000 km et moins de six ans (durées possibles : 6, 12 et 24 mois)Confort : A partir de 190 euros, moins de 120 000 km et moins de six ans, quelques prestations d'assistance en moins que "Tout Sauf". (durées possibles : 3, 6 et 12 mois)Zen : A partir de 100 euros, moins de 160 000 km et moins de 6 ans. Moteur, boîte, pont, transmission plus système électrique, (durées possibles : 3, 6, 12 et 24 mois).Sérénité : A partir de 100 euros, moins de 160 000 km et 6 à 10 ans d'âge, couverture Moteur, boîte, pont, transmission. (durées possibles : 3, 6 et 12 mois).

Photo : EMMANUEL LEGRAS, directeur des opérations d'assurance.