Financo vise aussi le marché des professionnels

...Elle négocie actuellement avec un professionnel du secteur.

Financo a un objectif clair et précis : devenir un acteur global du financement d'ici à la fin 2011. En effet, d'ici là, la financière a prévu, d'une part, d'étoffer son offre de prestations à destination des distributeurs et, d'autre part, de diversifier un maximum son portefeuille de produits. "Nous souhaitons conseiller les groupements de distribution en matière de transmission d'entreprises et compter rapidement une offre de LLD", illustre Frédéric Rémy, le responsable du marché automobile de Financo. La financière espère accroître son activité conseils via tout ou partie des filiales du groupe auquel elle appartient et se lancer dans la LLD via un partenariat actuellement en cours de constitution. "Notre nouvelle offre produit, qui devrait viser aussi bien les particuliers que les professionnels, devrait être lancée courant 2011", poursuit Frédéric Rémy. Elle viendra s'ajouter à toute une série d'offres récemment lancées par la filiale de Crédit Mutuel Arkéa, la dernière en date étant une offre de LOA avec engagement de reprise sur 48 mois baptisée "Force 4". "Il y avait une réelle demande de la part de nos partenaires distributeurs pour ce type de produit", souligne le responsable du marché automobile de Financo, ledit produit étant dédié pour le moment au seul VN. Ajoutez à cela les nouveaux modules de formation actuellement en cours de développement au sein de la financière et il semble logique qu'elle table sur une croissance à un chiffre de sa production pour l'exercice 2010.

Financo a réalisé une première moitié d'exercice identique à peu de chose près à celle de la même période de 2009. "Nous avons reculé en VN, essentiellement en raison de l'agressivité des captives et de la forte vente de véhicules dans le segment B", souligne Frédéric Rémy, qui estime aussi que les compagnies d'assurance ont été particulièrement dynamiques en matière de crédit auto sur le 1er semestre 2010. La production de la financière dans le domaine du Crédit-Bail ? Elle a représenté un réel motif de satisfaction. "Nos équipes maîtrisent de mieux en mieux ce produit et nous nous sommes recentrés sur nos partenaires distributeurs", explique le responsable du marché automobile de Financo. Sur la période, l'établissement financier a néanmoins conquis une vingtaine de nouveaux partenaires distributeurs, des apporteurs d'affaires qui l'ont sollicité pour du crédit stocks à hauteur de 50 %. Et ils pourraient être rejoints par beaucoup d'autres d'ici à la fin de l'année, selon Frédéric Rémy. "Les distributeurs devraient être de plus en plus nombreux à se pencher sur leurs niveaux de rentabilité au cours de ces six prochains mois", estime le responsable du marché automobile de Financo. Les captives sont prévenues.

Photo : Frédéric Rémy, responsable du marché automobile de Financo.