“Contact VO”, l’offre Internet sans forfait

...dernier, Price Minister s'est ainsi positionné comme un client sérieux sur le créneau de l'annonce VN et VO sur le net. Site avant tout généraliste, spécialisé dans l'auto depuis seulement 2005, Price Minister et son Président Directeur Général, Pierre Kosciusko-Morizet, annonçaient récemment une audience de 561 000 visiteurs sur le mois de janvier 2007 ainsi qu'une offre de 10 000 VN et 35 000 VO sur son interface, dont 2/3 des professionnels et 1/3 des particuliers. Parallèlement à ce rapprochement stratégique, le site a également annoncé une nouvelle offre à destination des professionnels : "Contact VO". Price Minister propose ainsi "une mise en ligne gratuite des VO sur des centaines de sites" selon une formule de paiement au contact transmis et, donc, sans forfait ni engagement. "C'est un concept nouveau sur l'annonce auto. Les professionnels ne paient que quand ça marche, ainsi cette proposition doit les inciter à mettre l'intégralité de leur offre et donc augmenter le nombre d'annonces sur le site. Nous voulons par ce biais créer un cercle vertueux", souligne Pierre Kosciusko-Morizet. Selon un petit sondage réalisé auprès des clients, la société est partie du résultat qu'il faut entre 7 et 10 appels pour conclure une vente. Le professionnel et le client potentiel sont mis en relation via un numéro de téléphone attribué à chaque marchand. Toujours selon le sondage, il apparaît que plus de 25 % des appels n'aboutissent pas. Dans ce cas, un opérateur du site intervient ultérieurement auprès du professionnel pour signifier l'appel d'un client. "L'idée de cette formule est de favoriser le sérieux et la rigueur. Les professionnels sont tenus et ont tout intérêt à décrire leur offre, à actualiser leur fichier et à proposer les véhicules plus "exotiques". C'est un système basé sur la transparence. Chaque contact est facturé 15 euros et il y a un plafond de 300 euros par mois au-delà duquel on offre les contacts", précise Pierre Kosciusko-Morizet.

 Benoît Landré

Voir aussi :

• www.priceminister.com/auto-moto