Cofica-CU accélère

...et un résultat en hausse de plus de 14 % en 2004, Cofica-CU a réalisé une année 2004 relativement stable. En effet, au-delà du nombre de dossiers traités, en baisse de près de 1 000 unités, la production financière a augmenté. Denis Billard, le directeur de l'activité auto et loisirs de Cofica-CU, confirme cette performance annuelle : "L'année 2004 a été globalement bonne avec une hausse de la production de 2,2 %." Les montants financés l'année dernière atteignent ainsi 1,47 milliard d'euros. La plus belle progression revient au financement VO qui, avec 657,8 millions d'euros financés, gagne 5,2 %. "L'application de notre tarification VN au VO de moins d'un an a véritablement été un déclencheur de croissance", indique Denis Billard. "En 2005, nous irons peut-être plus loin, poursuit-il, nous réfléchissons effectivement à étendre cette tarification aux VO de moins de 2 ans. Rien n'est encore fait, nous calculons aujourd'hui la faisabilité d'une telle opération, notamment au regard des marges et du risque." Cependant, que cette extension de taux se fasse ou pas, le VO sera également soutenu en 2005 par la montée en puissance de la LOA ballon avec le produit Switch & Go. Une offre LOA et crédit-bail qui, en 2004, a déjà réalisé une belle performance avec un gain de 3,7 % en valeur et 2,2 % en dossiers. "Nous voulons atteindre avec ces produits ballon 15 % des dossiers sur le lieu de vente, indique Denis Billard, c'est un vrai défi. Avec ce produit, nous apportons aux concessionnaires une réponse complémentaire aux produits des captives."
Seul bémol sur ce parcours, le crédit VN classique. En effet, sur ce secteur, la production financière a reculé de 1,1 %, à 641,9 millions d'euros, alors que les dossiers, eux, ont chuté de 4,9 %. Cette situation n'inquiète toutefois pas Denis Billard, notamment aux vues du premier trimestre 2005, très bon grâce à l'offre promotionnelle à un taux de 2,9 %. "Avec cette offre, Cetelem multi-canal, qui témoigne de l'unicité de notre discours, nous progressons de 12 %", indique-t-il. Une stratégie qui, selon lui, "permet de créer du trafic en concession, d'animer le réseau, de toucher de nouveaux clients, opportunistes, et de réellement concurrencer les banques". L'autre raison de satisfaction de ce début d'année est l'accord avec Suzuki en France. "La performance est remarquable, affirme Denis Billard. A fin février, le taux de recours au crédit dans le réseau est déjà de 14 % pour un objectif annuel minimum que nous avions fixé à 15 %. Une bien meilleure performance que celle de l'an passé avec le précédent partenaire de Suzuki !" "Durant ces deux mois, poursuit-t-il, près de 2/3 des distributeurs Suzuki nous ont rejoints. C'est réellement un très bon démarrage qui va être soutenu au cours du deuxième trimestre par d'autres opérations." L'année 2005 semble donc bien partie pour Cofica-CU qui pourra compter sur de nouveaux produits telle l'assurance protection capital, lancée en novembre dernier, mais aussi sur la politique et la stratégie globale de Cetelem qui mise notamment, avec Cofica-CU, sur une revalorisation aux yeux des consommateurs du crédit sur le lieu de vente, donc dans la concession. Une volonté de créer du trafic notamment aidée par des taux compétitifs, mais qui prennent en compte les impératifs de rémunération.

 Christophe Jaussaud