VPN impose son identité et sa stratégie

Cette réussite et ce développement aussi soudains, dans un contexte peu évident, s'expliquent par un choix humain payant et judicieux mais également par les moyens et la capacité du groupe SIPA associés à son intérêt historique pour l'activité occasion. "Au départ, nous avons beaucoup utilisé la caution SIPA afin de rassurer le client. Mais ces deux dernières années, VPN a réussi à se créer sa propre identité et le groupe souhaite que VPN avance de manière autonome dans sa philosophie comme dans sa capacité d'achats. Cela donne du sens au groupe d'un point de vue stratégique", juge David Rairolle, avant de convenir : "Le VO est dans les gènes du groupe et ce n'est pas une découverte depuis VPN. Je pense cependant que l'enseigne a accéléré cette dynamique et je peux vous affirmer que les excédents bruts d'exploitation VO des affaires du groupe se portent plutôt bien". Désormais, VPN et les points de vente du groupe tracent chacun leur route sur le VO. Les concessions sont des clients comme les autres de VPN. "Ils sont libres d'acheter des voitures chez nous, à eux d'en profiter s'ils jugent que le prix leur convient", résume David Rairolle.

Photo : David Rairolle, directeur des activités VPN.