Distribution

Profitabilité VO

Publié le 18 juin 2013

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7 min de lecture

Lors du second temps fort de la journée, les experts ont échangé sur un autre grand thème, la profitabilité. Ils ont été sondés sur les leviers à actionner pour maintenir un niveau acceptable. Rapidement, le commerce de véhicules plus âgés est ressorti comme une piste sérieuse. Verbatim.

FOCUS - Les intervenants

• Jean-Charles Armand, directeur commercial de Fullcar Services by Feedback
• Cyril Châtelet, directeur des ventes sociétés, VO et VU de Nissan West Europe
• Claude Fréret, ex-président de PGAM et dirigeant de la société Optimium
• David Lhoir, directeur général de Weston NV et fondateur du réseau Qcars
• Guy Pépino, directeur méthodes et organisation Groupe Maurin

Jean Charles Armand
“En point de vente, il y a une vraie difficulté de remplissage des fiches destinées à être diffusées via les sites Internet. Je pense qu’il y a toujours des efforts à faire sur ces outils.”

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