A l'heure où se consolident les grands groupes de distribution, il existe encore des concessions indépendantes qui se suffisent à elles-mêmes par leur organisation et leur mode de gestion. La concession bordelaise BMW/Mini dirigée par Philippe Dagut en est un bon exemple. Les idées et projets s'y... Le groupe Marani a cédé à Automobiles Peugeot son site Ford du 11e arrondissement parisien. Dans le cadre d'un accord avec le constructeur, le distributeur devrait récupérer le site et le panneau Peugeot d'ici 3 à 5 ans.
Le 1er décembre dernier, le groupe Marani, un des plus grands... 
Une concession doit désormais être une entreprise agile, capable de s'étendre et de se déplacer, d'ouvrir de nouveaux sites et d'en fermer d'anciens, bref d'évoluer dans le temps, dans l'espace et dans les marques…
Comment passer rapidement de l'arrière-garde à l'avant-garde,... Le groupe Summit a décidé de fermer la concession Opel à Boulogne-Billancourt. Sa difficile exploitation et les énormes charges locatives ont eu raison du site.
"Quand on connaît l'historique de la concession, on ne peut pas être vraiment surpris de son sort actuel",... La stratégie de filialisation n'est pas terminée pour Fiat qui est en passe d'ouvrir un nouveau site à Boulogne-Billancourt.
La stratégie de filialisation de Fiat n'est pas définitivement close malgré la fermeture du navire amiral d'Issy-les-Moulineaux annoncée l'été dernier. "Un... Le Journal de l'Automobile a élu le site Foch Volkswagen/ Skoda de Toulon Concession de l'Année 2004. Un titre mérité pour la concession varoise qui a fait du financement son cheval de bataille : 63 % de pénétration de moyenne (VN/VO) sur les quatre dernières années. Portrait d'une méthode, d'un... 
Les véhicules d'occasion importés d'Europe occidentale perturbent le marché des VN polonais. Nous qui pensions que c'était la Logan qui allait déranger notre marché du VO.
L'ouverture de l'Union aux pays d'Europe centrale et de l'Est le 1er mai dernier faisait craindre un afflux de... Christian Mazo, à la tête du groupe régional Savia, est distributeur Mercedes depuis 2002. Il vend bien entendu des VP, mais également des VI, ce qui représente deux activités et deux modes de gestion sensiblement différents. S'il se dit satisfait de ses relations avec son constructeur, il est... 
Encore relativement jeune, le contrôle technique n'a pas échappé au développement incontrôlé qui caractérise les secteurs à fort potentiel. Aujourd'hui, la frénésie des ouvertures de centres semble appartenir au passé, mais attention à la rechute si la réglementation évolue à nouveau. L'approche... Pilier isérois du groupe Gauduel, le site de Fontaine et ses annexes représentent Ford, Mazda, Land Rover et Jaguar. Conscient du rôle du FM, la jeune équipe grenobloise a fait du financement un enjeu quotidien. Et les résultats sont là.
La jeunesse a pris le pouvoir ! Si l'aventure Gauduel... 
L'immense concession Volkswagen Skoda située au pied du mont Faron rayonne dans la région toulonnaise où le distributeur, Hubert Lombardot a fait du financement son cheval de bataille. Un taux moyen de 63 % de pénétration sur les 4 dernières années prouve qu'il a raison.
"Un... 
En abandonnant Volkswagen pour se consacrer à Audi, François Mandron a fait un pari qui s'est avéré payant. Depuis, il dégage une rentabilité de plus de 2 % tous les ans, couvre 120 % de ses frais fixes avec l'après-vente et réalise une pénétration du financement sur le VN de 54 %.
François... 
Qui succédera à Behra Morangis au titre de "Concession de l'Année" ? Le JA organise pour la troisième année consécutive cette élection parmi les 500 concessions qui ont recours à un Finance Manager. Pénétration et rentabilité du financement, profitabilité globale de la concession, qualité... 
Depuis son rachat par le groupe Marotzki au 1er janvier 2001, la concession toulonnaise de BMW a tout simplement doublé le volume de ses activités. La satisfaction client et le financement au cœur de sa politique interne ont fait de Bavaria Automobiles la plus importante concession mixte du constructeur... 
Plutôt que de payer des commerciaux pour prospecter des garages susceptibles d'être intéressés par son offre de mandataire automobile, la société suisse Delta Car Trade tente de vendre son concept à des agents commerciaux, à qui elle demande d'entrée 100 000 euros. Ne vous y risquez pas !
... Déjà titulaire de trois marques, le groupe Lempereur reprend aujourd'hui Hyundai et Alfa Romeo pour créer un pôle multimarque.
FOCUS
Groupe Lempereur
3... C'est le 21 octobre dernier, à Saint-Herblain (44), que le groupe Convenant a inauguré les locaux flambant neufs de sa concession Toyota, en présence notamment de Masahide Yasuda, P-dg de Toyota France, et de Michel Gardel, vice-président et directeur général de Toyota France. Ambiance.
La... Sur l'Ouest de la France, le groupe Convenant affiche plusieurs panneaux (Mercedes, Smart, Opel, Saab, Daewoo-Chevrolet, Hyundai, Lexus…). Il vient d'inaugurer sa nouvelle concession Toyota située à l'entrée de la ville de Saint-Herblain (44), sur l'axe automobile au nord de l'agglomération nantaise.... 
Entre les différentes marques, à l'exception d'Aixam, la compétition est serrée pour être présent chez les distributeurs multimarques. Entre Ligier qui multiplie les nouveaux produits pour diluer la concurrence et JDM qui accorde un territoire exclusif à ses partenaires, tour d'horizon des stratégies... "Qui peut réparer votre voiture mieux que le constructeur de votre voiture ? Top Carrosserie !".
Comme nous l'écrivions récemment, le réseau Top Carrosserie connaît une croissance soutenue et vient titiller les membres du Big Four (Acoat, AD, Axial et Five Star). Même si... 
A force de laisser traîner sur les routes des VO qui ont oublié de s'arrêter chez un démolisseur, on ne réussit pas à relancer la demande VN. Il faut une offre VN à bas prix et arrêter de surévaluer les reprises VO.
Le commerce automobile est affligé d'un excès de véhicules d'occasion. C'est... A Albi, en plein pays cathare, le groupe Mauriès a constitué en l'espace de quelques années un véritable pôle automobile multimarque. Profondément passionné d'automobile, Francis Mauriès n'oublie cependant pas que la distribution automobile est aujourd'hui une histoire de professionnalisme.
C'est... Une nouvelle Ford Focus neuve Diesel à - 11 % et livrée en une semaine, c'est ce que propose le site Stockauto qui vient de se créer à l'initiative d'un intermédiaire réputé, Philippe Laurent. Intérêt pour le concessionnaire : il ne débourse que s'il déstocke.
Alors que la plupart des sites... 
A contre-courant de la morosité du marché, nous sommes allés visiter une carrosserie bénéficiaire et en plein développement. Un atelier certes privilégié, mais qui permet d'identifier des axes génériques de rentabilité et d'expansion. Des axes du "bien gagner sa vie" que nous explique... 
Importateur exclusif de Rolls Royce en France, les frères Neubauer créent le premier pôle de luxe multimarque en France en ajoutant les marques Ferrari et Maserati à leur showroom parisien.
Depuis le la mi-septembre, le groupe Neubauer est officiellement devenu importateur... Jean-Pierre Lamé vient de céder six sites à Volkswagen France. Il reproche au constructeur sa politique, laquelle serait notamment tournée vers la filialisation de concessions.
Le groupe Lamé est à l'heure actuelle en train de se désagréger. Le distributeur vient, en effet,... Après avoir créé une centrale de distribution PR pour sa plaque Peugeot, le groupe Dubreuil poursuit la diversification de son offre de pièces en reprenant 5 sites AD à Nantes.
En acquérant, la société Auto Pièces Nantaises (APN, 5 sites dans l'agglomération nantaise), le groupe du Dubreuil... 
Le groupe Neubauer se lance dans la distribution de la légendaire marque britannique à Paris. Au-delà d'un retour aux sources, il s'agit surtout d'une sérieuse montée en gamme pour le groupe parisien qui devrait prendre à son compte une seconde marque de prestige.
L'engouement pour la distribution... 
Toyota s'est vu contraint par la cour d'appel d'Orléans de maintenir ses relations commerciales avec un concessionnaire résilié alors qu'un autre a été nommé entre-temps dans la même rue. Une situation ubuesque qui ne satisfait aucune des parties.
Aujourd'hui, deux distributeurs, un ex-résilié... 
Comme chez ses homologues français, le crédit est en net retrait chez la financière de Peugeot, au profit de la LOA et des financements aux entreprises. Le VO bénéficie désormais d'une offre crédit ballon + entretien.
Malgré des immatriculations Peugeot en recul de 3,3... Alors que de nombreux concurrents jouent la carte des taux bas, le CGI continue de rejeter cette alternative pour renforcer une politique basée sur la rentabilité durable et la juste rémunération des concessionnaires. Une stratégie féconde en matière de résultats et qui s'accompagne de nouveautés... Le groupe CFK est un cabinet spécialisé dans les cessions-acquisitions. Il intervient auprès d'entreprises de taille et de secteur très divers, dont la distribution automobile. Son président, Jean-Jacques Adrian, nous décrit la démarche à suivre pour céder son affaire dans les meilleures conditions.
... Le cabinet d'analyse britannique Plimsoll Publishing a recensé les 500 premières sociétés de commerce de véhicules automobiles en France. Parmi elles, figurent 17 filiales d'importation qui affichent une rentabilité moyenne tout à fait satisfaisante : 2,12 %.
Le cabinet d'études britannique... 
Les succursales et filiales des constructeurs sont largement en tête du classement des 100 premières entreprises de distribution automobile françaises. En terme de chiffre d'affaires tout au moins, car elles restent encore peu rentables. C'est ensuite sept concessions Peugeot, regroupant l'activité... 
On pouvait légitimement penser que la commercialisation de modèles d'exception n'était exclusivement confiée qu'à des distributeurs triés sur le volet. Les panneaux Bentley, Ferrari et autres représentent une vitrine exceptionnelle pour un concessionnaire multimarques. Est-ce la passion pour ces... 
En ces temps de morosité sur le marché VN, revient le spectre des "zéro kilomètre", véhicules de démonstration et autres ventes aux loueurs courte durée. L'analyse comparative entre ventes de VO récents et ventes de VN menée par le groupe R.L. Polk nous montre une disparité des comportements... 
La période estivale a été peu propice aux mouvements dans la plupart des réseaux de distribution. Néanmoins, les réseaux Ford, Nissan et Toyota se distinguent une fois de plus par leur activité.
Les trois derniers mois de juin, juillet et août ont été très calmes dans... 
C'est tout sauf le hasard qui a conduit Nathalie Willème à la tête du service après-vente d'une concession Peugeot de la région parisienne. Une force de caractère hors du commun lui a permis de s'imposer dans un milieu où ce sont bien souvent les hommes qui font la loi. De façon indiscutable,... A contre-pied du CNPA, Ernest Ferrari estime que l'évolution naturelle de la distribution passe par la suppression de la clause de localisation.
Le CNPA s'en va-t-en guerre contre l'abolition de la clause de localisation. On sait que cette clause doit arriver à son terme le 1er octobre... PGA entre au capital du premier distributeur Renault, le groupe Zodo. Ces deux groupes réunis réalisent plus de 10 % des ventes VN des concessionnaires français. Malgré ce poids économique, les constructeurs, et en particulier Renault, ne semblent pas craindre que le groupe PGA mette un pavé dans... 
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