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Distribution

Un modèle à forte valeur ajoutée pour le business automobile

Publié le 25 janvier 2008

Par David Paques
5 min de lecture
Avec la volonté d'avancer en compagnie des professionnels de l'automobile, Ricardo Daura, l'initiateur du concept Autoplaza, se confie quant à la nature de son centre, mais aussi sur sa relation au monde de la distribution et ses projets hors des frontières...
...espagnoles.Journal de l'Automobile. Pouvez-vous nous renseigner sur la genèse du projet Autoplaza ?Ricardo Daura. Voilà quatre ans que le projet est lancé. A l'époque, je cherchais un modèle commercial pouvant apporter de la valeur ajoutée à la distribution automobile. Nous avons travaillé sur plusieurs pistes avant de nous arrêter sur cette vision plus "festive et conviviale" du commerce de véhicules. Nous avons alors commencé à discuter avec les constructeurs puis les concessionnaires locaux pour connaître leurs craintes, leurs visions du métier, mais aussi leurs besoins. Il ne manquait alors que les financements. Ce que nous avons obtenu en nous rapprochant de Going Investments, un fonds d'investissement espagnol.JA. Quel accueil a reçu votre projet auprès des professionnels ?RD. Actuellement sur le marché automobile, il y a une certaine baisse des bénéfices que chacun essaye de contrecarrer en recherchant l'efficience des process. Dans Autoplaza, le flux de chalands et la rentabilité de chaque vente sont supérieurs à une concession classique. Notre modèle est forcément intéressant pour eux. JA. Il n'a donc pas été difficile de convaincre les distributeurs ?RD. Nous avons aujourd'hui douze partenaires distributeurs qui représenten[...]

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