Le groupe Gibaud entre dans la cour des grands

...Gibaud, concessionnaire Renault et Nissan à Châteauroux et Guéret, vient d'acquérir l'ensemble des affaires de Philippe Rey, dixième distributeur Opel en France. Le rachat est d'importance : le groupe Gibaud double sa taille et, avec son volume de 5 000 VN, entre dans le cercle fermé des 50 premiers concessionnaires français. "Ces dernières années, Renault ne nous a pas proposé d'opportunités de développement et les projets envisagés avec d'autres marques n'ont pas abouti", nous explique Denis Gibaud. C'est lors du Mondial 2006 que Philippe Rey lui confie son intention de se retirer pour se consacrer à ses activités immobilières. Il conservera d'ailleurs les murs des affaires cédées. Les deux hommes, tous deux membres du réseau Nissan, se

FOCUS Le nouveau groupe Gibaud Le territoire : Châteauroux, Guéret, Angoulême, Poitiers, Cognac, Saintes et Royan Le chiffre d'affaires potentiel : 160 millions d'euros La rentabilité après impôt : 0,85 % Pour Renault, 1,2 % pour Opel Les volumes de vente : 5 000 VN (2 000 Renault, 1 800 Opel, 800 Nissan, 200 Chevrolet, 200 Dacia) et 5 500 VO Les collaborateurs : 350 personnes

connaissaient et s'appréciaient. Les concessions Opel sont saines, dégagent une rentabilité moyenne avant impôt de 1,5 % et se classent, pour deux d'entre elles, dans le top 10 de la satisfaction client. C'est donc tout naturellement qu'en février dernier, un protocole d'accord est signé, avec l'aval des constructeurs, pour une prise de contrôle à 100 % des sociétés d'exploitation le 1er juin.

Il ne lui manque plus qu'une marque haut de gamme

En se diversifiant dans les marques Opel et Chevrolet, Denis Gibaud n'a plus désormais tous ses œufs dans le même panier. "Il ne manque plus qu'une marque haut de gamme à mon offre", lance-t-il, au cas où… En revanche, il n'a pas l'intention de profiter de l'élargissement de son territoire vers l'Ouest pour faire de ses sites Opel des points de livraison Renault et inversement, "c'est une question de respect mais aussi de business avec mes collègues". L'organisation du nouveau groupe se met doucement en place : un responsable pour chaque marque mais un unique directeur financier pour réunir les comptes au sein de la holding Gibaud Investissement. Les deux groupes utilisaient déjà le même outil informatique, le logiciel Cogestib. Quant au financement, Denis Gibaud restera fidèle aux captives, Diac et GMAC Banque. Il n'a pas encore décidé des suites à donner au partenariat avec CGI, initié par Philippe Rey, mais le développement de son activité VO pourrait nécessiter de nouveaux besoins de financement.

Xavier Champagne