Les structures spécialisées dans la vente à professionnels s'invitent de plus en plus au sein des groupes de distribution. Ainsi, les groupes Kroely, Bony, DMD (Digoin-Mustière) ou encore Gemy expérimentent avec satisfaction cette approche depuis plusieurs années. Fondé en 2001, le groupe Berbiguier, dirigé par Christophe Cyrille, a fait le pari, dès 2004, d'exploiter en parallèle une structure indépendante dévolue exclusivement à la vente à professionnels. Implantée à Saint-Etienne (42), la société GBI, qui a commercialisé en 2013 un volume de ventes de 1480 unités, s'est imposée comme un acteur référent sur le marché de l'occasion hexagonal. "Nous avons commercialisé 160 voitures de plus qu'en 2012 et augmenté nos marges. L'exercice passé s'est révélé intéressant, même si le résultat global n'est pas encore satisfaisant", dresse Patrice Bérard, dirigeant depuis dix ans de la société qui tutoyait la barre des 2000 unités il y a cinq ans.
Le VO récent redevient attractif
Positionnée sur le segment des VO récents, l'entité a vu ses marges s'éroder ces dernières années et la concurrence augmenter, observant notamment un regain d'intérêt des distributeurs pour le véhicule d'occasion. "Pendant deux ans, nous ne pouvions pas commercialiser des citadines récentes. L'écart de prix avec le neuf était beaucoup trop faible. Aujourd'hui, il tend à augmenter et ce type de produits redevient attractif. Par conséquent, je pense que le marché de l'occasion sera supérieur cette année à 2013", observe le dirigeant. La société de la Loire, qui réalisait il y a quelques années 100% de ses approvisionnements auprès de Ford, contre 60% aujourd'hui, a dû également revoir sa stratégie d'achats.
