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Le mois d'avril a bénéficié aux distributeurs de voitures d'occasion

Publié le 3 mai 2024

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À la faveur d'un calendrier avantageux, les ventes de véhicules d'occasion ont grimpé de 10,5 %, à près de 463 800 unités, en avril 2024. Les professionnels sont les premiers à se réjouir, tant ils en ont profité pour améliorer leur score.

les professionnels du VO ont performé en avril 2024

Les campagnes promotionnelles des distributeurs ont contribué au rebond des ventes BtoC en avril. ©Le Journal de l'Automobile

Il y avait assurément quelques sourires esquissés à la fin du mois d'avril 2024 chez les revendeurs professionnels de voitures d'occasion. Selon AAA Data, le canal du BtoC a réalisé une belle performance. Jouant d'un calendrier favorable qui comptait deux jours ouvrés en plus par rapport à avril 2023, ils ont gagné 14,7 % de volume. En effet, 170 197 reventes ont été comptabilisées sur la période.

Pour mémoire, au mois d'avril, le marché a bouclé avec 463 767 transactions de voitures d'occasion. Le score des distributeurs leur a donc permis de revendiquer 36,7 % de pénétration. Un niveau suffisamment haut pour être mis en lumière. Ils le doivent en partie à leur impact sur les tranches d'âge inférieures. 91 642 voitures d'occasion, soit 19,8 % des remises à la route de la période, ont concerné des exemplaires de moins de 5 ans ayant transité par une boutique.

Il faut dire que nombre de campagnes de déstockage lancées en mars ont été poursuivies en avril. Cela a attiré les acheteurs vers les concessions et les indépendants. Preuve en est, en comparaison à l'an passé, les professionnels ont augmenté les ventes de 19,7 % sur le segment 0-1 an (17 741 VO) et de 27,9 % sur celui des produits d'un an (15 375 VO). Mais ils ont aussi progressé de 14 % sur le segment des 2-5 ans (58 526 VO) et de 21 % sur le terrain du 6-10 ans (38 453 VO).

Après quatre mois, le canal du BtoC totalise 640 608 transactions. En comparaison à l'an passé, il a évolué de 5,5 % pour afficher une pénétration de 35,6 %. Le segment des voitures d'occasion de 2-5 ans a contribué à hauteur de 221 321 unités. Ce qui équivaut à 12,3 % du marché tricolore complet et 34,5 % de l'activité propre des professionnels.

Le CtoC fonctionne toujours sur les vieux VO

Le canal des ventes entre particuliers n'est pas en reste pour autant. Avec 293 570 transactions enregistrées, selon AAA Data, il croît de 8,2 % en avril. Cela amène le compteur à 1 158 690 unités depuis le début de l'année, soit +3,2 % et pénétration de 64,4 %.

Lorsqu'il s'agissait de négocier de gré à gré, en avril, cela s'est fait dans 36 % des cas pour une voitures d'occasion de plus de 16 ans. Avec 105 654 changements de propriétaire (+11,7 % sur un an), ce segment a pesé 22,8 % dans l'activité globale. Aucun autre n'approche même de près une telle importance sur le marché de la revente.

Après quatre mois, le CtoC voit le segment de VO de plus de 16 ans s'élever de 6,3 %, à 413 038 remises à la route. Dans le même temps, les tranches de moins d'un an et de 6-10 ans gagnent respectivement 6 % (à 31 275 transmissions) et 6,2 % (238 055 transmissions).

Volume de VPO par canal de vente

	Avr. 2024 21/21j.				Jan. à Avr.2024 85/85j.
Âge du VPO	Volume	PDM %	%Var	Part du mix	Volume	PDM %	%Var	Part du mix
< 1 an	17 741	3,8	19,7	10,4	64 735	3,6	6,3	10,1
1 an	15 375	3,3	27,9	9,0	54 264	3,0	4,8	8,5
2 à 5 ans	58 526	12,6	14,0	34,4	221 321	12,3	7,5	34,5
6 à 10 ans	38 453	8,3	21,0	22,6	143 720	8,0	11,8	22,4
11 à 15 ans	19 081	4,1	-1,1	11,2	75 108	4,2	-8,0	11,7
16 ans et +	21 021	4,5	9,4	12,4	81 460	4,5	4,0	12,7
Total	170 197	36,7	14,7	100,0	640 608	35,6	5,5	100,0
< 1 an	7 631	1,6	0,0	2,6	31 275	1,7	6,0	2,7
1 an	7 362	1,6	9,0	2,5	29 190	1,6	1,2	2,5
2 à 5 ans	41 663	9,0	5,7	14,2	171 709	9,5	2,3	14,8
6 à 10 ans	61 954	13,4	12,7	21,1	238 055	13,2	6,2	20,5
11 à 15 ans	69 306	14,9	1,9	23,6	275 423	15,3	-3,1	23,8
16 ans et +	105 654	22,8	11,7	36,0	413 038	23,0	6,3	35,6
Total	293 570	63,3	8,2	100,0	1 158 690	64,4	3,2	100,0
Total marché	463 767	100	10,5		1 799 298	100	4,0