Solutrans - Fiat Professional veut égaler sa performance de 2012

Lancé en juillet dernier, le Ducato Caisse grand volume, fabriqué en collaboration avec Trouillet, était présenté pour la première fois aux professionnels sur un salon. Fiat Professional exposait également le prototype du Doblò benne à bec Stiram, fabriqué sur la base d’un plancher Work Up, destiné aux municipalités et aux communes. “Nous commercialisons en direct aux tarifs Fiat les produits qui affichent des volumes importants, tels que le Doblò cabine approfondie et le Ducato benne, qui vont représenter respectivement 400 et 300 unités en 2013. C’est un vrai argument commercial pour nous car le client, en attente de disponibilité, n’a plus qu’un seul interlocuteur”, avance Patrice Bergonzi, directeur de Fiat Professional. Le constructeur italien entend rééditer la performance de 2012 et se maintenir à 9 % de parts de marché. “Nous avons beaucoup progressé sur le Ducato et le Fiorino en 2013, grâce aux ventes directes et aux flottes. Comme prévu, nous avons arrêté de communiquer sur les prix d’entrée cette année, privilégiant le pack CD Clim qui va devenir le standard. Ce repositionnement n’a pas perturbé les ventes et correspond à une montée en gamme du marché. Sur l’ensemble de la gamme, 70 % de nos ventes se font avec le Pack Pro”, souligne Patrice Bergonzi.