Peugeot part à la conquête des entreprises

A l'heure où le gouvernement annonce sa volonté d'augmenter sérieusement les taxes sur les véhicules de société, Peugeot a choisi de passer à l'offensive en lançant pour la première fois une opération de deux mois tournée vers les entreprises. Entamée le 8 septembre à Nanterre, la caravane du Peugeot Professionnel Tour investira 14 points de ventes de la marque pour vanter son offre à destination des commerçants, des artisans, des professions libérales, des collectivités locales ainsi que des PME et PMI. "Cette opération que nous souhaitons renouveler et pérenniser tombe à point nommé dans un contexte où les ventes à particuliers se contractent, et de relance pour les ventes de VUL. Elle s'inscrit dans une volonté d'accompagner et de professionnaliser notre réseau auprès des entreprises et de présenter à leurs clients notre offre diversifiée et notre organisation", explique Jean-François Soulisse, nommé directeur de Peugeot Professionnel France durant l'été.

Une aire d'exposition de 1 000 m2 investira les filiales mais aussi les concessions de la marque au lion dans quatorze grandes villes pour exposer trente véhicules aux couleurs de l'opération. Les clients mais aussi les prospects de chaque affaire participante pourront ainsi découvrir la gamme de véhicules utilitaires transformés par les carrossiers mais également essayer la Peugeot iOn, citadine 100 % électrique, ou encore la 3008 HYbrid4, premier VP hybride Diesel au monde qui sera commercialisé en décembre.

22 Centres d'Affaires Peugeot Professionnel espérés en 2012

Au quotidien, la démarche entreprise de Peugeot est soutenue au premier niveau par les sites baptisés Peugeot Professionnel, au nombre de 308 en France, complétés par les Centres d'Affaires Peugeot Professionnel (14 actuellement) qui apportent une réponse encore plus spécialisée via des équipes et un après-vente dédiés, des VUL de remplacement…"Notre volonté est de porter à 22 le nombre de Centres d'Affaires Peugeot Professionnel en 2012 sur les villes qui affichent un fort potentiel de clientèle entreprises", annonce Jean-François Soulisse.

Dans cette optique de professionnalisation auprès des entreprises, Peugeot avait déjà déployé en janvier 2010 sa gamme "Utility" visant à proposer, au sein de chaque point de ventes de la marque, quatre versions carrossées de véhicules utilitaires (cabine approfondie, grand volume, benne et isotherme) prêts à partir. "Cette offre nous a permis de conquérir une nouvelle clientèle grâce à la disponibilité immédiate des produits et d'enregistrer des ventes supplémentaires", constate le dirigeant.  

18,5 % de pénétration sur le marché des ventes à sociétés

A ce jour, la part des ventes aux entreprises de VP et de VUL représente entre 45 et 47 % des volumes de Peugeot en France. "Une part qui progresse", affirme Jean-François Soulisse. Au cumul des huit premiers mois, le constructeur affiche une part de marché de 18,5 % sur le segment des ventes à sociétés, soit une progression de 0,6 point par rapport à 2010. "Notre objectif est d'atteindre une pénétration de 19 % sur ce marché en 2011", entrevoit le responsable. Une ambition qui sera tirée par une activité utilitaire florissante depuis le second semestre. En atteste la part de marché record de 19,7 % établie par Peugeot sur le mois de juillet.

Au cumul des huit premiers mois, la marque affiche une progression de 2,7 % par rapport à la même période l'an passé sur le marché français des VUL, soit une pénétration de 17 % et un total de 47 206 unités immatriculées. Les ventes de Partner et du Boxer, en progression respective de 15 % depuis janvier, participent grandement de cette embellie, et contrastent fortement avec la chute des ventes du Bipper (-25,3 %). "Ces résultats globalement positifs résultent du travail de fond consenti au cours du second trimestre, explique Jean-François Soulisse. Nous allons maintenir ces efforts en fin d'année avec une campagne spécialement dédiée aux véhicules, incluant des formules de crédit-bail, qui se déroulera de septembre à décembre*. Nous avons encore du stock de véhicules euro 4 que nous allons livrer ces prochains mois afin de laisser place à une gamme qui répondra entièrement aux normes euro 5 en décembre". Une transition qui ne semble pas trop inquiéter le constructeur.

*L'opération, baptisée "VUL 714 pour Sydney", s'inscrit dans la vaste campagne commerciale de la marque sur le thème de Tintin.