Quand une marque rouge doit faire place pour accueillir une marque bleue… ou comment la concentration aboutit au phénomène contraire à l'objectif, favoriser le multimarquisme.
Pour changer, partons d'une situation "micro", concernant un concessionnaire opérant dans... 
D'un petit dessin sur une mauvaise feuille de papier, le président de Toyota monde en 2003, Fujio Cho, fondait une stratégie. Quelques feuillets plus tard, le groupe japonais entrait dans la légende par sa capacité à capter les parts de marché dans des pays pourtant solidement solidaires de... 
"Nos remises sont moins importantes que celles de nos concurrents"
Ces dernières années, le réseau français de Toyota a pris de l'ampleur tout en faisant l'objet d'une rigoureuse restructuration. Forte de cet ancrage désormais homogène et cohérent,... 
La saison LMS vient de débuter par une victoire pour l'équipe Pescarolo Sport.
Pour l'équipe Pescarolo Sport, la saison LMS commence comme s'est terminée la précédente, c'est-à-dire par une superbe victoire à Istanbul. En signant le meilleur temps à chaque séance d'essais... Toyota Occasions s'apprête à évoluer. Nouvelle identité visuelle, refonte du site Internet et extension du label doivent aider les distributeurs à vendre plus de VN tout en étendant leur activité VO.
Pour accompagner et faciliter l'accroissement de ses ventes VN, le constructeur... Stéphane Peterhansel a gommé sa déception du Dakar en signant sa 3e victoire dans le Rallye de Tunisie.
Au Dakar, en janvier dernier, Stéphane Peterhansel a dû se contenter d'une 4e place quelque peu décevante. Normal, avant un contact brutal avec un arbre... Toyota démarre réellement son offensive vers les entreprises cette année. Décidée à prendre des risques sur ses valeurs résiduelles, la marque veut permettre à son réseau de proposer des loyers agressifs.
"La moitié de la croissance de Toyota en France depuis 5 ans... 
Le Gouvernement iranien vient de suspendre le projet Logan. Le différend porte sur les exportations du modèle.
"Le Ministre iranien de l'Industrie et des Mines a ordonné la suspension du projet L-90 jusqu'à ce que Renault étudie l'opinion du Ministre concernant le... 
"A fin 2007, le réseau Lexus sera complètement exclusif"
Moins connue que la marque Toyota, Lexus assure néanmoins une complémentarité de gamme assez efficace dans le groupe. Produits luxueux abordant la technologie hybride avec une certaine audace,... 
La seule usine britannique du groupe PSA, qui emploie 2 300 personnes, va fermer ses portes. La non-production de la 207 sur le site de Ryton, aujourd'hui spécialisé sur les 206, avait fait craindre cette fermeture.
"Si la question de fermeture d'usine se posait,... "Pour une école de vente Toyota, nous recevons environ 1 200 candidatures !"
Pour accompagner la croissance des ses ventes et par extension, de son activité après-vente, Toyota renforce régulièrement son dispositif de formation. Un dispositif presque... Sivam Levallois est l'une des deux concessions exclusives Lexus en France (avec Strabourg). Elle distribue à elle seule 20 % des volumes Lexus en France. François Delvallée, son dirigeant, reconnaît qu'il manque encore de la notoriété à la marque mais croit en son avenir.
L'histoire... Douze années de commercialisation et deux générations ont déjà promené la vision du 4X4 compacts, imaginée par Toyota en 1989, sur les divers marchés du globe. Le Rav 4, créateur de son propre segment, poursuit aujourd'hui son destin de leader avec l'ambition de grimper encore en gamme. Un... 
Dans sa soif de conquête, Lexus dégaine le nouvel RX 350 pour faire oublier son prédécesseur, le RX 300. Si ses lignes ne diffèrent pas, le nouvel SUV Premium nippon devient également le plus puissant de sa catégorie avec son V6 de 276 ch.
L'offensive Lexus sur le Vieux Continent... Représentant une vente sur trois dans le réseau français, on comprend mieux l'importance du nouveau L200. Inspiré, dans ses traits, par l'EVO du Dakar, ce pick-up ne manque pas de caractère.
Si les Pajero EVO de Luc Alphand et Stéphane Peterhansel... 
Avec les SX4 et Sedici, Suzuki et Fiat nous livrent sûrement l'une des meilleures illustrations du terme crossover. Un véhicule réellement à la croisée de plusieurs segments mais surtout capable de rivaliser avec les spécialistes de chaque segment.
Les SUV compacts ont tendance... 
Nous n'avions pas évoqué le CPE dans nos colonnes. Pas de fiche pratique pour schématiser ses modalités d'application, pas de charge ayatollesque contre l'une ou l'autre des parties ferraillant sur un front du pouvoir de plus en plus hypothétique. Délibérément. Parce que le projet... Le garage Bailly a choisi le panneau Behr Hella Service pour développer son activité climatisation. Un choix basé sur la qualité de l'offre. L'enseigne a opté pour une stratégie simple : proposer sans rien imposer.
Petit-Couronne est une bourgade de 10 000 âmes, proche de... 
Le centre AD 95 d'Osny affiche le panneau Valeo Clim Service depuis 4 ans. Le réseau spécialisé lui propose son savoir-faire, son image et ses produits. Cette stratégie, élargie à l'ensemble des points VCS, renforce les positions de l'équipementier.
Gérard Viallard... 
La climatisation est devenue un équipement pratiquement incontournable. Lors de son argumentation, n'oubliez pas d'ajouter qu'un pare-brise athermique apportera aussi sa part de confort et d'économie.
A quoi sert-elle ?
Scénario habituel lorsque vous rentrez de la... 
Quelle sera la couleur de votre future voiture ? Les designers de BASF Coatings ont présenté une étude sur les couleurs des automobiles à un horizon 2009. Extraits.
Michaela Finkenzeller, Sandra Mathia et Eiji Fujimori, designers... 
Ford vient de vendre à Mazda (dont il détient 33,4 % du capital) 15 % de son joint-venture avec le constructeur chinois Changan Automotie Group. Le nouveau joint-venture a donc été rebaptisé Changan Ford Mazda Automotive (CFMA). Après ce tour de passe-passe capitalistique, Changan conserve ses 50... GM poursuit ses désengagements. Le géant américain vient de vendre sa participation de 7,9 % dans Isuzu pour près de 250 millions d'euros.
Depuis le 5 octobre dernier, GM n'en finit plus de vendre ! Après 20,1 % de Fuji Heavy Industries, 17,4 % de Suzuki, 78 % de GMACCH et... Plus grand, plus gros, plus fort, le nouveau Hyundai Santa Fe prend de l'importance et change de catégorie. La marque coréenne entend, en effet, positionner son SUV sur les talons des X5 et autres Touareg. Une montée en gamme pour un véhicule qui revendique sa filiation au monde des berlines.
"Positionnant".... 
Devenu importateur exclusif pour la France du Saab 9-7X, jusque là réservé au marché américain, Espace Défense Automobiles, distributeur Saab, a dévoilé, cette semaine, les premiers modèles du SUV destinés à la clientèle française.
Pourquoi GM Europe n'a-t-il pas souhaité... Progression à deux chiffres des financements VN, doublement des financements VO et résultats ahurissants sur l'assurance dommages, Toyota ne fait pourtant que renforcer ses bases…
Avec une progression de 9 % du nombre de ses financements VN à près de 20 000 contrats, Toyota... 
FCE Bank revient en force sur le crédit classique. Cet effort se traduit par des résultats en net progrès, sans entraîner pour autant une chute d'IdéeFord. La prochaine étape portera sur le financement VO, avec un nouveau produit cet été.
Pour la captive du groupe Ford, l'année... En forte progression sur la LOA et la LLD, Volkswagen Finance a en revanche nettement réduit son activité VO pour repartir sur des bases plus saines.
"2005 a été l'année de la maîtrise du risque et de l'amélioration de la rentabilité. Les difficultés rencontrées en... Après deux années de croissance à deux chiffres, GE Money Bank vise la passe de trois sur un marché 2006 qui, même si ses évolutions suscitent la réflexion, devrait être proche du précédent.
Pour la deuxième année consécutive GE Money Bank affiche une croissance à deux chiffres... Spécialement conçue pour l'Europe, la BLS doit ouvrir Cadillac à une nouvelle clientèle sur le segment des berlines moyennes de luxe. Fabriquée chez Saab sur la même plate-forme que la 9-3 et l'Opel Vectra, la BLS gagne en rigueur ce qu'elle perd en personnalité.
Qu'est-ce... 
Après une bonne année 2005, la captive de DaimlerChrysler veut encore developper les offres packagés et les produits locatifs, même sur le VO. L'accent sera également mis sur la LLD et les ventes aux sociétés grâce à la création d'une structure commune avec le constructeur.
Avec... A l'heure de la hausse des taux, CGI renforce son positionnement haut de gamme, avec des FM habilités à la vente d'assurances, des LOA ballon tout compris et un nouveau partenaire, Maserati.
Une bonne année 2005 pour CGI qui a vu ses encours (1,5 milliard d'euros à fin 2004)... 
Jaguar nous revient avec un des cabriolets dont il a le secret. Tout dans la démesure. Et si les mauvaises langues lui trouvent un air de famille avec l'Aston Martin, voici une bien honorable comparaison. En tout cas, la nouvelle XK, dans sa version coupé ou cabriolet, flatte l'œil et offre... 
BMW Finances conclut l'année 2005 sur une production globale stable dans laquelle la LOA et la LLD prennent le pas sur le crédit classique. L'assurance dommages, lancée à grands renforts de communication n'a pas percée.
L'année 2005 aura vu selon Serge Naudin,... Notamment soutenu par la bonne forme de Citroën, Crédipar réalise une année record avec 330 000 dossiers de financement, soit 40 % de l'activité de Banque PSA Finance.
En 2005, Banque PSA Finance a contribué pour 1,6 milliard d'euros (+ 3,4 %) au chiffre d'affaires du groupe... Le marché des VP dérivés de VUL connaît un véritable essor depuis 2002. Avec le Trafic, Renault y joue un rôle important, tant en France qu'en Europe, et le constructeur souhaite asseoir sa position avec la série limitée Evado.
A juste titre le Trafic nous ramène au monde... 
Le rendez-vous européen du Cabriolet et du Coupé a eu lieu Porte de Versailles à Paris. Plus de 300 automobiles, dont une vingtaine de premières nationales, ont été exposées durant cette 17e édition. L'occasion également de rendre hommage à Emile Delahaye, fondateur de la marque éponyme.... 
Le dossier sur l'intermédiation en assurances est en passe d'être clos. En attendant, la plupart des établissements financiers qui ne disposaient pas encore d'une offre d'assurance dommages se lance dans la bataille. Coïncidence ?
La transposition de la fameuse directive sur... 
Pour bien vendre son produit, il faut le connaître. Et pour le faire connaître, il faut le montrer. Le réseau Jeep Dodge s'est offert une traversée de Paris à bord du Commander, le dernier-né de la marque.
Un mercredi vers 10 heures du matin, sous un éclatant soleil parisien.... 
Le succès des véhicules aux tests EuroNCAP est en grande partie expliqué par l'utilisation d'aciers à résistance élevée, appelés HLE ou THLE. Que signifient ces désignations barbares et comment les argumenter simplement face au client ?
A quoi servent-ils ?
Les tests... 
L'IA de Seez : L'atout commercial de demain pour la distribution automobile dans 23 pays
