S'abonner
Constructeurs

Fiat veut faire son retour en entreprise

Publié le 3 juin 2005

Par Alexandre Guillet
5 min de lecture
Absente de la shopping-list des entreprises depuis un bon moment, Fiat tente un retour en force avec un produit adapté, la Croma, et un financement attrayant. Fiat est en face d'un challenge de taille : parvenir à vendre sa nouvelle Croma aux entreprises et à leurs prescripteurs, les...
Absente de la shopping-list des entreprises depuis un bon moment, Fiat tente un retour en force avec un produit adapté, la Croma, et un financement attrayant.
Fiat est en face d'un challenge de taille : parvenir à vendre sa nouvelle Croma aux entreprises et à leurs prescripteurs, les...
Absente de la shopping-list des entreprises depuis un bon moment, Fiat tente un retour en force avec un produit adapté, la Croma, et un financement attrayant. Fiat est en face d'un challenge de taille : parvenir à vendre sa nouvelle Croma aux entreprises et à leurs prescripteurs, les...
...loueurs longue durée. Le succès du modèle en dépend car cette clientèle est particulièrement importante sur le segment M2. En Europe, les entreprises devraient représenter 40 % des 60 000 ventes de Croma prévues et, en France, la moitié des 4 000 ventes prévues en 2006. Toutefois, la marque s'est tellement fait oublier de cette clientèle qu'elle doit s'atteler aujourd'hui à un lourd travail de reconquête. Tout d'abord, elle a été absente du M2 pendant dix ans. Ensuite, avec l'échec de la Stilo et du Multipla, la présence des VP de Fiat en entreprise s'est réduite comme peau de chagrin. En 2004, la marque a été exclue du top 10 des ventes en entreprises, devancée par Toyota, Audi ou BMW. Fiat affiche en effet une part de marché VP de 1 % auprès de cette clientèle contre 2,7 % auprès des particuliers. Même si elle a énormément réduit ses ventes aux loueurs courte durée, à 4 000 unités en 2004, c'est toujours plus que ses contrats de LLD, 3 000 dossiers. Un dernier chiffre pour comp[...]

Cet article est réservé aux abonnés.
Pour accéder à la totalité de l'article abonnez-vous.
Abonnez-vous
Déjà abonné ? Connectez-vous
Partager :

Sur le même sujet

Laisser un commentaire

cross-circle