Fiat Professional veut maintenir sa position en 2012

La division véhicules utilitaires de Fiat a conclu l’année 2011 avec un volume de 38 338 unités, soit une progression de 6,2 % rapport à 2010 et une part de marché en légère progression de 0,3 point. "Il s’agit d’un record en termes de volume pour la marque en France. Nous sommes cependant légèrement en dessous de nos prévisions, qui tablaient sur 38 500 unités en 2011, mais le bilan reste satisfaisant", juge Patrice Bergonzi, directeur de Fiat Professional France. 17 500 unités ont été commercialisées via le réseau Fiat Professional l’an passé, qui se compose de 185 contrats de distribution à ce jour, dont 25 centres Iveco qui pèsent un peu moins de 20 % des volumes. "Nous n’avons pas d’Open Point sur le territoire mais nous avons encore des possibilités de développement, notamment sur Paris", confie Patrice Bergonzi.

En 2011, Fiat Professional a augmenté ses ventes auprès des sociétés (+11 %), des administrations (+44 %) et des loueurs courte durée (20 %), ces dernières ayant représenté 600 unités. "Il s’agit d’une activité que l’on pilote plus que l’on ne pousse", précise Patrice Bergonzi. En revanche, les ventes à loueurs longue durée qui, elles, ont chuté de 20 % l’an passé, sur un marché en hausse de 11 %, représentent un axe de travail évident pour la marque en 2012.  

Le Doblo et le Ducato grimpent, le Fiorino et le Scudo souffrent

Pilier incontournable de l’offre utilitaire de Fiat, le Ducato a surfé en 2011 sur la progression de 13,1 % du segment des fourgons et gros fourgons et enregistré une hausse de ses ventes de 21,8 %. Le constructeur a également commercialisé 15 000 unités de son fourgon en version Camper et conforté sa domination sur le marché des camping-cars, avec une pénétration de 79,5 %. Sur le segment des petites fourgonnettes, qui a souffert l’an passé (-14,7 %), les volumes de Fiorino ont baissé de 12,5 %, mais la marque a réussi à glaner 0,2 point de pénétration. "Le Doblo qui a progressé de 8,4 % s’est installé sur le marché français en 2011. En revanche, nous avons souffert sur le Scudo (-1,6 %) en raison d’une guerre commerciale forte de la part de nos concurrents. Nous n’avons pas souhaité rentrer dans cette bataille et cela s'est traduit au niveau des volumes", explique Patrice Bergonzi. Lancée en 2011, la Punto Van, véhicule transformé en usine et réversible, a représenté 1 200 unités.

Atteindre 38 700 unités en 2012

Sur un marché que Fiat Professional prévoit autour des 440 000 unités en 2011, la marque entend réaliser 38 700 unités et maintenir sa part de marché. "Nous allons poursuivre le recrutement de vendeurs exclusifs et travailler sur la formation des équipes de vente", entrevoit le dirigeant. En 2012, la marque lancera son nouveau pick-up Strada, qui proposera une double cabine afin de toucher une nouvelle clientèle issue du secteur des loisirs, et son Doblo Maxi XL. Enfin, le Doblo benne, conçu en collaboration avec Gruau, est toujours en cours d’expérimentation.