Montée en puissance

Cette année, il faut s’attendre à une hausse du montant moyen financé chez FGA Capital du côté des dossiers de financement VN. La financière est depuis peu captive de la marque Maserati et elle a de fortes ambitions avec la marque Jaguar Land Rover. “Nous ambitionnons de faire passer notre taux de pénétration chez Jaguar Land Rover de 13,6 % en 2013 à 20 % en 2014, et nous avons l’intention de doubler celui que nous devrions afficher cette année chez Maserati, à savoir 10 %”, précise Enrico Rossini, le directeur général de FGA Capital. Pour ce qui est de la marque Fiat, la priorité de la captive sera pour l’essentiel de maintenir son taux de pénétration VN édition 2013 (36 %, en hausse de 4 points par rapport à 2012). Elle devrait en revanche gagner du terrain au niveau du seul segment des entreprises et de celui des VO.

De nouvelles rémunérations

Depuis le mois de février, tous les distributeurs Fiat sont rémunérés pour tout renouvellement de contrat de LLD*. Cette rémunération se matérialise par le versement d’une prime équivalant à 1 % du montant financé du nouveau contrat de LLD. “A l’instar des distributeurs Jaguar Land Rover, ils vont aussi pouvoir utiliser bientôt notre outil de suivi et de proposition de renouvellement de contrats, un outil dénommé “Engage” dans le réseau Jaguar Land Rover et qui aura pour appellation “Call” dans le réseau Fiat”, relève Enrico Rossini. D’ici à la fin de l’année, ils sont par ailleurs appelés à proposer une toute nouvelle offre de LOA VO. “Notre contrat d’entretien accessible aux véhicules de moins de deux ans va être ouvert pour sa part à toutes les marques du groupe”, poursuit le directeur général de FGA Capital.

*Depuis peu, ils bénéficient aussi d’un barème spécifique sur tous les VO issus des retours de FAL Fleet Services.