Christ en phase avec le marché

Acteur clé dans le secteur du lavage, à l’instar de WashTec et Lavance, Christ (France) a bouclé l’exercice 2013 avec un chiffre d’affaires avoisinant les 21 millions d’euros. Un résultat réalisé au travers d’un marché constitué majoritairement d’investisseurs privés et de pétroliers (dont Total, le principal investisseur dans le secteur), sachant que le secteur des GMS, caractérisé essentiellement par du matériel d’entrée de gamme, demeure un "micro-marché" pour le fabricant allemand plutôt positionné haut de gamme via ses produits Genius, Primus, Quantus, etc. Une stratégie éprouvée qui se traduit par quelque 270 "projets facturés". Il s’agit pour la plupart d’installations VL dans la mesure où le PL pèse environ 12% du CA de Christ sur le territoire.

A ces installations s’ajoutent une centaine de pistes haute pression et un peu moins d’une trentaine de systèmes de recyclage, soit une très légère progression par rapport à 2012. "Les équipements en recyclage sont inexistants en renouvellement, en revanche, ils représentent dorénavant quelque 25% sur les créations, note Patrick König, le directeur commercial de Christ. Certes, la progression demeure timide, mais elle est réelle." Et celui-ci d’ajouter : "Comme la majorité des acteurs, nous avons eu un premier semestre quelque peu compliqué, dû essentiellement à la météo défavorable (en particulier sur les week-ends) et non pas au contexte politique ou à la crise. Cela dit, la progression de notre chiffre d’affaires, puisque progression il y a, est issue du renforcement de nos équipes commerciales." Aujourd’hui, en effet, la filiale française d’Otto Christ AG compte désormais huit commerciaux sur son effectif de 53 personnes, parmi lesquelles figure une majorité (plus de 30 personnes) de techniciens. Une nécessité dans un environnement technologique en constante évolution.