Bientôt de la LOA VO

La LOA restera l’un des produits phares de Volkswagen Financial Services France en 2015. La captive du groupe Volkswagen a prévu de lancer une offre de LOA VO. “Nous nous devons de lancer cette offre car elle permet d’afficher des loyers compétitifs sans dégrader la valeur des véhicules, à l’instar de la LOA VN”, explique Jean-Marc Siozac, le directeur commercial de Volkswagen Financial Services France. Reste que le volume de la nouvelle offre sera mécaniquement plus limité que celui de la LOA VN : la LOA VO nécessite de ne pas rompre la chaîne de TVA. L’offre de LOA VN de la captive a en outre surperformé depuis début 2014. Plus de 20 000 contrats Abrégio Style ont été comptabilisés sur la période, soit 6 000 de plus qu’en 2013.

Des financements à particuliers pour moitié en LOA

“Ces contrats, qui incluent souvent des prestations telles que l’entretien et le véhicule de remplacement, ont participé pour moitié à nos financements de véhicules neufs à particuliers”, indique Jean-Marc Siozac. Ils affichent un montant global moyen financé d’environ 20 000 euros - 12 000 euros pour les dossiers en crédit classique - et ils donnent finalement lieu à un renouvellement à hauteur de 50 %. Bien évidemment, les prestations contribuent à fidéliser les clients à l’après-vente. Autant de paramètres très positifs pour la financière, le réseau et les marques. Et il semble que cela s’est matérialisé dans les performances globales de la captive. Elle a comptabilisé entre début janvier et fin octobre 1993 500 dossiers de financement VN + VO, en hausse de près de 4 % par rapport à 2013. “Notre production financière a progressé, elle, de 7 % à 8 %”, note Jean-Marc Siozac. Et une partie non négligeable de cette hausse doit être mise à l’actif du VO. La captive s’attend à comptabiliser 15 000 dossiers VO en 2014 (13 000 en 2013).