Accélérer en LOA

Si Peugeot Finance a réalisé un bon premier semestre, la captive n’exclut pas non plus de continuer à gagner du terrain dans de très nombreux domaines sur tout 2015. “Nous visons toujours un taux de pénétration VN à particuliers de 45 % et nous souhaitons continuer à développer la LOA”, confirme Philippe Chaillout, directeur des ventes de Peugeot Finance. Entre début janvier et fin juin, le taux de pénétration VN de la captive auprès des particuliers a progressé de 7 points, à 42 %, une évolution due en grande partie à la montée en puissance de la LOA. “Et cela a de fortes chances de se poursuivre, poursuit Philippe Chaillout. En juillet et sur les trois premières semaines d’août, notre taux de pénétration VN auprès des particuliers en LOA était de 25 %.”

Hausse du taux de pénétration VO

Mais la captive, dont les contrats de financement VN contiennent au moins un contrat de services toujours à hauteur de 80 %, a eu d’autres motifs de satisfaction sur les six premiers mois de l’année.

Entre début janvier et fin juin, Peugeot Finance a aussi stabilisé son taux de pénétration auprès des entreprises, à environ 52 % (hors loueurs) et a enregistré une hausse de près de deux points de son taux de pénétration VO (il est passé de 30,24 % à 32,1 %). “Nos performances en VO sont le fruit des formations que nous avons délivrées ainsi que de notre VAC ballon, explique Philippe Chaillout. A ce jour, notre VAC ballon contribue à hauteur d’un peu plus de 10 % à nos dossiers de financement VO.” Depuis plus d’un an, la captive propose en outre une nouvelle mouture de son Contrat Entretien Premium, produit qui intervient désormais à hauteur de 20 % dans ses dossiers de financement VO. Philippe Chaillout estime donc logiquement que le nombre total de dossiers VO traités par la captive cette année pourra croître de 8 % à 9 % (+ 12 % à + 13 % du côté des dossiers VN). Pour ce qui est des contrats Peugeot Assurance, la captive table sur pas moins de 15 000 contrats sur 2015.