En compagnie de nos experts, Philippe Nadal et Nicolas Dugay, nous poursuivons notre cycle de chroniques sur l’enjeu du lead, nouvel outil de prospection pour les entreprises, notamment en B to B. Considérant que le lead est une composante essentielle de la performance économique d’une entreprise, nos experts recommandent de suivre l’équation économique du lead de manière hebdomadaire, sur le modèle du traditionnel process du rapport d’activité, éprouvé dans le secteur. Explications détaillées et chiffrées.
La DGCCRF et le Trésor n’ont rien trouvé à redire aux hausses de tarifs annoncées par les assureurs à la fin 2010. La ministre de l’Economie Christine Lagarde leur avait demandé un rapport sur le sujet après avoir appris que les tarifs d’assurance automobile augmenteraient selon les compagnies de 2,5 à 4,5 % en 2011.
Entretien avec Francois-Philippe Pic, directeur-général de Mondial Assistance France - Affable mais volontiers direct, François-Philippe Pic revient en notre compagnie sur le bilan de l’année écoulée et sur les promesses, pour l’heure non dénuées d’incertitudes, du véhicule électrique. Il évoque aussi la fulgurante accélération des technologies numériques et la façon dont un assisteur de l’envergure de Mondial Assistance y répond. Extraits.
Grâce aux produits Garmin, la société Veolia Propreté SARP, qui collecte notamment les déchets de garages, cherche à optimiser ses tournées, et par là même, à limiter l'impact environnemental de sa flotte.
Une solution antivol du spécialiste de la détection et de la récupération de véhicules volés pourra désormais être activée sur la RX 450h en France. Baptisée “Lexus Traqueur”, elle est amenée à concerner d’autres modèles de la marque ainsi que des véhicules estampillés Toyota.
D’ici à 2020, les constructeurs vont devoir proposer à la fois des véhicules sûrs et efficaces sur le plan environnemental dans les pays développés et des modèles aussi bien bon marché que haut de gamme dans les pays émergents. C’est ce qui ressort d’une étude du cabinet d’audit Deloitte.
En compagnie de deux experts reconnus sur le marché, nous inaugurons un nouveau cycle de chroniques sur le sujet clé du “lead”, un nouvel outil de prospection pour les entreprises, notamment en B to B, ce qui constituera d’ailleurs notre angle d’approche. Vous saurez tout sur les leads, leur gestion, ainsi que sur les techniques de vente associées. Pour cette première, Philippe Nadal et Nicolas Dugay donnent une définition du lead et précisent les différents périmètres qu’il recouvre.
Problème de taille pour le constructeur japonais qui voit son réseau servi par trop de fournisseurs et surtout beaucoup trop de DMS. Rien n’est encore arrêté mais l’ambition est claire pour les responsables informatiques : il est temps de faire le ménage.
L’usine de Sandouville, où sont aujourd’hui assemblés les Laguna et Espace, pourrait devenir après cette génération de modèles un autre pôle VUL de Renault. Une conséquence de la rationalisation des plates-formes dans l’Alliance mais aussi une nécessité pour maintenir le site.
“Altermove”ou “Bouger durable”, tel est le nom d’un nouveau concept store dédié à toutes les formes de mobilité propre et économique, qui ouvre ses portes cette semaine à Lille.
Selon une étude d'Autofacts, l'institut d'analyse de PwC, 2010 sera une année record pour la production mondiale de véhicules légers, éclipsant même les niveaux élevés d'avant le choc de 2008.
Le Club des Pôles Mondiaux vient de faire savoir quelles pourraient être les conséquences de la réforme du statut fiscal des Jeunes Entreprises Innovantes (JEI). Elle est inscrite dans la loi de finances 2011. Le Club des Pôles Mondiaux regroupe tous les pôles de compétitivité mondiaux, parmi lesquels Mov’eo.
"Les tarifs souffrent d'un manque d'innovation, il faut une révolution"Le temps aura élevé Takara au rang de marque incontournable dans le paysage de l'équipement automobile. Depuis son siège social installé à Nice,...
Entre ajout de services et mise à jour, le fabricant ne chôme pas en cette rentrée.A l'occasion du récent salon IFA, le fabricant de PND a présenté deux nouveaux services venant compléter son offre actuelle. Le premier,...
Une offre complète dont les tarifs bas pourraient redonner du pouvoir au client, aux dépens des sociétés de financement.Pourquoi le concept de low-cost épargnerait-il la géolocalisation ? C'est la question que s'est...
Ce module GPS a l'ambition de séduire les flottes et les constructeurs grâce à sa simplicité.C'est au cours de l'été que Sierra Wireless a lancé le dernier-né de sa gamme de boîtier de géolocalisation. Le nouveau module...
Le fabricant d'avertisseur de radar présentait cette semaine son dernier-né, le Max.La compétition entre les avertisseurs de radar n'aura jamais été aussi grande. Dans notre dernier dossier SEE, en mai (JA n° 1113),...
Peu de surprises lors de la dernière cérémonie des prix Eisa. Les grands noms n'ont pas déçu. Comme chaque année, les différentes catégories de matériels embarqués, qu'elles soient relatives au son ou à l'image, ont rassemblé les meilleurs spécialistes du genre....
Nomadic Solutions explore une nouvelle voie pour son boîtier d'éco-conduite. Le software migre sur l'AppStore sous forme d'application.EcoGyzer n'échappera pas à la mode. Disons plutôt qu'il saisit une opportunité...
L'UE et la Corée du Sud signeront, le 6 octobre prochain, un accord de libre-échange qui devrait notamment permettre d'accélérer les relations entre les deux partenaires. L'automobile fait bien évidemment partie des secteurs d'activité...
Le leader de la cartographie, comme chaque année, a réuni ses partenaires pour un briefing. Une opportunité de faire le point sur le développement du marché de la navigation mais aussi de lever le voile sur les prochaines évolutions,...
GPS : le marché se cherche une deuxième jeunesseLe marché des PND enregistre une légère baisse en volume, et une chute plus importante en valeur. Plusieurs facteurs peuvent...
Aujourd'hui encore, Dacia est pratiquement en situation de monopole en ce qui concerne les voitures low-cost en Europe occidentale. La marque roumaine du Groupe Renault a progressé en volumes et en parts de marché, à mesure que sa gamme s'étoffait et que le Groupe...
Selon un sondage, 82 % des Français se disent inquiets des risques potentiels liés à l'environnement et 84 % jugent le réchauffement climatique comme un sujet prioritaire. Mais dans le même temps, 41 % d'entre eux trouvent qu'on...
Le spécialiste de l'information trafic en temps réel s'implante dans le nord et l'est de l'Europe, grâce à une acquisition stratégique.La société française d'info trafic vient d'acquérir...
Avec ce portail, les revendeurs accèdent au catalogue avec les fiches produits et des prix tenant compte des avantages et remises habituels.Le spécialiste de l'autoradio vient de créer un...
L'avertisseur de radar vient de signer un partenariat avec Bimedia et s'ouvre les portes d'un nouveau canal de distribution atypique : les buralistes et marchands de journaux.Coyote renforcera prochainement...
Delphi a développé un système de clé intelligente, qui permet au conducteur de rester connecté à sa voiture, grâce à la technologie NFC.Pour Delphi, l'explosion des smartphones représente...
Les productions automobiles du Brésil, de l'Inde et de la Chine vont croître de 10 % par an jusqu'en 2015, d'après une analyse de l'assureur-crédit Euler-Hermes. La part de ces trois pays dans la production mondiale est passée de...
L'Agence de l'Environnement et de la Maîtrise de l'Energie vient de publier son analyse des ventes de véhicules particuliers en France. Et elle est pour le moins encourageante : l'Hexagone est en passe d'atteindre l'objectif européen...
"La seule solution d'une certaine grandeur française, c'est de faire l'Europe", Fernand Braudel.Lors de la journée de la plate-forme automobile, Christian...
A l'occasion de la cérémonie de remise du prix de l'Homme de l'Année, à l'Automobile Club de France, le Premier ministre a tenu un discours emprunt de détermination sur l'industrie automobile et plus globalement sur la compétitivité...
Elle vient de révéler dans une communication les mesures qu'elle compte prendre en matière de véhicules propres et économes en énergie. La communication a été adressée au Parlement, au Conseil et au Comité Economique et Social...
A partir du 1er juillet 2010, Pascal Bittner, président de Renault Trucks Commercial Europe, prendra le poste de directeur général de Renault Trucks France. Il remplace Marc Martinez, qui...
La présidence de Schaeffler Automotive Aftermarket change de main, Siegfried Kronmüller vient de faire valoir ses droits à la retraite. Il est remplacé par Michael Söding, 48 ans, qui occupait...
En 2009, les opérations de fusions-acquisitions ont augmenté de 286 % en montant et baissé de 3 % en volume d'après un rapport publié par PricewaterhouseCoopers. Le Trésor américain a été particulièrement actif en 2009....
La marque a lancé officiellement son programme d'expérimentation de véhicules hybrides rechargeables. Il fait partie d'un projet mondial et repose sur des Prius. Une centaine de véhicules doivent être testés sur trois ans à...
Même s'il a récemment été montré du doigt par le chef de l'Etat par rapport aux délocalisations entreprises par Renault sous son égide, Louis Schweitzer demeure presque unanimement salué pour sa vision stratégique et sa...
En compagnie de nos experts, Philippe Nadal et Nicolas Dugay, nous poursuivons notre cycle de chroniques sur l’enjeu du lead, nouvel outil de prospection pour les entreprises, notamment en B to B. Considérant que le lead est une composante essentielle de la performance économique d’une entreprise, nos experts recommandent de suivre l’équation économique du lead de manière hebdomadaire, sur le modèle du traditionnel process du rapport d’activité, éprouvé dans le secteur. Explications détaillées et chiffrées. 
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