YouGov passe au crible les intentions d'achat VO

Les concessionnaires peuvent encore se réjouir. Comme l'an passé, les Français en position d'achat de voitures d'occasion en font des interlocuteurs de choix. Selon une étude réalisée en exclusivité par YouGov pour le Journal de l'Automobile, 49,8 % des 801 sondés citent les représentants de marque comme des incontournables.

En 2022, à la même période de l'année, 44,6 % des 1 024 sondés avaient coché la case "concessionnaire automobile". La progression s'avère donc assez nette pour ce canal. Mais il faut aussi prendre ce résultat avec des pincettes.

Et pour cause, cela cache un autre comportement. Les sondés ont effectivement fait progresser tous les canaux disponibles dans le questionnaire. La preuve que les Français envisagent, en réalité, de plus en plus de canaux pour trouver leur prochain VO. À titre d'exemple, l'achat en direct à particulier passe aussi de 17,5 % à 23,9 % de considération.

Des intentions d'achat à long terme

Autre sujet donnant confiance en l'avenir : les intentions d'achat remontent. 39,9 % des 2 008 répondants ont fait savoir qu'ils projettent d'acheter un véhicule. L'an passé, ils étaient 30,1 % dans ce cas sur une base de 1 024 personnes.

La part monte particulièrement haut chez les populations les plus jeunes, à l'instar des tranches d'âge 18-24 ans (50 % d'intention) et 25-34 ans (53 %). Elle est aussi remarquablement élevée dans le Sud-Ouest (44 %) et dans les familles avec enfants (52 %).

YouGov rapporte, cependant, que les ambitions d'achat sont principalement projetées à long terme. Sur les 39,9 % d'intentionnistes, 15,7 % pensent passer à l'acte dans plus d'un an (contre 14 %, en 2022). Ils sont aussi 8,7 % à se donner au moins douze mois (5,9 % l'an passé).

28,5 % des acheteurs ont moins de 10 000 euros

Lorsqu'on laisse trois choix possibles aux acheteurs de voitures d'occasion, le diesel est cité par 35,2 % des personnes. Cela en fait toujours l'énergie la plus courue devant l'essence (33,4 %). Il y a un gap avec les autres solutions, comme les voitures hybrides (23,8 %), les modèles électriques (18 %) ou les hybrides rechargeables (18 %). Le GPL (4,4 %) et les alternatives (1,2 %) relèvent de l'anecdote.

Les moyens seront modestes. Dans un contexte de prix de vente élevés, près de 7 Français sur 10 (68,6 %) ne débourseront pas plus de 15 000 euros. Plus précisément, 28,5 % des sondés auront un budget compris entre 5 000 et 9 999 euros. Notons tout de même que 23,2 % des acheteurs devraient consacrer une somme allant de 15 000 à 25 000 euros.

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Le recours à la reprise d'un ancien véhicule pour financer la transaction est envisagé par 24,3 % des acheteurs déclarés. Mais d'après le bilan de YouGov, le règlement comptant concernera 45,7 % des personnes. Au rayon des voitures d'occasion, la LOA (10,4 %) et la LLD (9,9 %) peinent toujours à rallier spontanément des consommateurs.