Derrière Peugeot Cergy, vainqueur de l'édition 2015 du prix de la Concession de l'Année, les finalistes, à savoir Volvo Rennes, Opel/Nissan/Kia/Infiniti Bordeaux et VW/Skoda Orléans, mettaient en avant de très bons résultats, notamment en matière d'activité VO. Mais à chacun sa méthode et sa manière d'appréhender le métier. Tour d'horizon au sein des finalistes malheureux de l'édition 2015.
Opel/Nissan/Kia/Infiniti Bordeaux
Au sein du site girondin, l'indépendance est la valeur forte du groupe Pigeon, qui possède l'établissement. Ainsi, l'opérateur, bien aidé il faut le dire par les absences de label VO des marques qu'il représente, a développé son propre label occasion. Ici, l'harmonisation des équipes est de mise. Le site écoule 1657 unités par an, dont 1080 à particuliers, avec un taux de rotation de 47 jours pour dégager une marge nette VO de 139102€. En outre, l'activité VO s'attend à de jours meilleurs depuis que l'opérateur a lancé en avril dernier "Occasions futées", un label VO low cost pour des véhicules âgés vendus à petits prix (un panier moyen à 5600€). Peu de préparation et de remise en état, typologie de clientèle spécifique, la nouvelle activité écoule déjà quinze unités/mois. "Un test concluant", juge Caroline Guérin-Pigeon pour qui "Occasions futées est un véritable apporteur de marge". En effet, ce label génère déjà 2% du CA VO total et 10% de la marge de l'activité.
