Stockauto.com déstocke les VN des concessionnaires

...Internet de vente automobile proposent soit des VO, soit des VN à commander, stockauto.com est un nouveau concept à destination des concessionnaires français. Ce site, lancé le 25 septembre dernier, leur permet de déstocker leurs VN, immatriculés ou non, en les proposant aux particuliers. Le principal avantage de ce site est qu'il ne coûte rien tant que le véhicule n'est pas vendu, pas de droit d'entrée, ni de frais d'annonce. Après s'être inscrit sur le site, le concessionnaire dispose d'un code d'accès pour saisir ses annonces et les supprimer. "Ceux qui proposent des volumes importants peuvent également nous envoyer régulièrement par mail un fichier remis à jour qui écrase le fichier précédent", explique Philippe Laurent, patron de COM1, société qui gère le site. Cet intermédiaire travaille avec les concessionnaires depuis 1986 et s'est lancé sur le Web en tant que marque blanche en 1999. Bon an, mal an, il vend entre 2 500 et 3 000 VN par an. "Avec ce site, nous espérons réaliser une centaine de commandes par mois en rythme de croisière contre une cinquantaine aujourd'hui", estime Philippe Laurent. Depuis son ouverture, le site, référencé notamment sur Kelkoo. com, a tout de même reçu plus de 80 000 visites et "tourne à 2 500 connexions par jour", souligne Philippe Lelong, le cogérant.

53 Peugeot 407 Diesel à - 10 %

Pour l'instant, Stockauto présente les VN en stock d'une centaine de concessionnaires de la région parisienne. Comme ce type de vente n'est pas encore considéré comme politiquement correct, les noms des concessionnaires n'apparaissent jamais et ne sont communiqués au client que lorsque celui-ci a validé sa commande, en versant un acompte de 10 %, le plus généralement par carte bancaire. "Ce n'est pas un coup d'essai, la clientèle prend l'habitude de réserver et de payer sur des sites sécurisés", Souligne Philippe Laurent. Stockauto se rémunère à hauteur de 1 % du prix de vente en tant que prestataire de services, "rémunération qui sert en partie à financer la communication et le référencement sur les moteurs de recherche", explique Philippe Laurent.
L'internaute fait sa recherche sur le stock existant. S'il ne trouve pas le véhicule qui correspond à ses attentes, il peut demander à être alerté, par mail ou SMS, si le véhicule entre en stock au cours des trois mois suivants. Il sera contacté par mail ou portable lorsque le véhicule sera trouvé et, bien sûr, son acompte ne sera débité que si le véhicule correspond exactement à son attente. En dernier ressort, Stockauto propose de passer commande du véhicule, avec les mêmes conditions de remises que celles proposées sur les véhicules en stock. Au moment où nous avons visité ce site, nous y avons trouvé un stock de 57 Renault Modus Diesel à - 9 %, de 53 Peugeot 407 Diesel à - 10 % et de 18 nouvelles Ford Focus Diesel à -11 %.

Xavier Champagne

Voir aussi :

• Le site Stockauto