Peugeot lance son site de reprises VO

Après les sites Cash Reprise ou encore Reprise-illico, déployés respectivement par les sociétés Elite-Auto et Aramis, Peugeot est le premier constructeur à lancer sa vitrine de reprise de véhicules d'occasion. Baptisée "Reprise Cash by Peugeot", cette initiative vise à reprendre des parts de marché au détriment des échanges entre particuliers, à diversifier l'offre VO du réseau, mais aussi à capter de nouveaux clients potentiels.

"Nous avons laissé filer le métier du VO qui apporte actuellement une forte contribution à la rentabilité des points de vente, admet Olivier Lecrourtois, responsable Occasions du Lion. Nous attaquons le marché du particulier pour redonner ses lettres de noblesse à l'activité négoce des concessionnaires. Cet outil aura d'ailleurs une vertu pédagogique puisqu'il va réapprendre aux distributeurs à faire des reprises de VO."

D'abord testé par quatre points de vente depuis mars, le site www.reprise-cash-bypeugeot.fr, officiel depuis le 18 juin, rassemble actuellement une vingtaine de distributeurs partenaires. Une soixantaine de demandes de devis ont été formulées au cours des premières semaines. "Nous sommes rassurés sur la pertinence de notre offre. Les tests se sont révélés concluants, tant par la diversité des véhicules repris que par les ventes générées à la suite d'une reprise, qui n'étaient pas forcément attendues puisque le particulier n'a aucune obligation d'achat", se félicite Marc Firome, le directeur SVO Peugeot.

Avant d'entamer un plan de communication à l'échelle nationale, Peugeot entend tisser un maillage de 120 à 130 points de vente d'ici la fin de l'année. "Sur cette base, notre objectif est de recevoir dix demandes de devis par mois et par concession. Ce serait un bon départ. Ensuite, nous aimerions concrétiser une à trois reprises sur ces dix leads, et assortir une reprise par la vente d'un VN ou d'un VO", entrevoit Marc Firome. Déployé par Peugeot France, ce projet suscite déjà l'intérêt des filiales étrangères de la marque au lion.