Jean-Patrice Bernard, P-dg du groupe Bernard - Alors qu’il vient d’ouvrir le capital de son groupe à hauteur de 34 % au groupe Alcopa, important importateur et distributeur belge, Jean-Patrice Bernard, de passage dans nos locaux, nous donne les raisons de cette décision stratégique. 
Le 6 février dernier, en lisière d’Arras (62), le distributeur a ouvert les portes d’un site regroupant 5 marques sous un seul et même toit. 
Déjà distributeur de la marque nippone sur 15 sites, le groupe GCA de David Gaist s’empare aujourd’hui des sites de Rennes et Saint Malo (35) de Jacques Pelvé. 
Via les acquisitions d’importantes affaires, les groupes Rouyer et Faurie prennent un peu plus de poids au sein du réseau Renault. 
Fondateur de la société Solutions VO, Bérislav Kovacevic lance un nouveau pro-logiciel baptisé ProfitVO destiné à piloter au jour le jour l'activité occasion des distributeurs et ainsi à renforcer la profitabilité de cette activité. Opportuniste et toujours à la pointe sur le plan marketing, la société Autoreduc vient d’ouvrir un compte sur le site tendance du moment : Pinterest. Il s’agit du premier acteur automobile à prendre position sur ce réseau social. Coup de génie ou coup dans l'eau ? 
Ce jeudi 1er mars, le constructeur italien lance les “Grands jours Alfa Romeo”. Une opération commerciale qui, pendant un mois, permettra aux distributeurs de la marque de proposer d’importantes offres de reprises. 
Implantée depuis cinq ans sur le marché français, la société AutoScout24 a décidé de réduire sa présence dans l’Hexagone et d’assurer son fonctionnement depuis l’étranger, en particulier, via la Belgique. Malgré une position dominante sur les principaux marchés européens, l’entité spécialisée dans les petites annonces de VO n’a pas réussi à s’imposer parmi les acteurs leaders en France. Dans ce contexte concurrentiel, elle a donc décidé de revoir sa copie. Le groupe de Jérôme Gerbier et Jean-Louis Mosca sont en passe de racheter les concessions Peugeot de Cluses et de Sallanches (74). 
Afin de renforcer l’offre de services financiers du plus important distributeur de Belgique, l’investisseur vient de créer Volkswagen D’Ieteren Finance (VDFIN), une filiale commune avec Volkswagen Financial Services. 
La société lyonnaise de ventes aux enchères, détenue à 100 % par le groupe Bernard depuis un an, devrait se rapprocher de nouveaux acteurs au premier semestre afin de renforcer sa position sur un marché en pleine concentration. L'arrivée d'Alcopa dans le capital du Groupe Bernard ouvre aussi de nouvelles perspectives. Entretien avec Christophe Cheveu d’Or, directeur général d’Anaf Auto Auction. 
Le groupe Duffort vient de prendre une participation majoritaire dans le capital du groupe de Christian Jacques. 
Premier distributeur de VN en Belgique avec environ 20 % des immatriculations, le groupe d’Ieteren, qui importe l’ensemble des marques du groupe Volkswagen, est également le principal acteur du marché de l’occasion à travers son label My Way. 
Proche de disparaître en novembre dernier suite à la liquidation judiciaire de la société Comareg, éditrice de ParuVendu, et de sa filiale d’impression Hebdoprint, le site Internet de petites annonces de VO repart à l’attaque en ce début d’année. Le nouvel actionnaire, Digital Virgo, livre son plan de bataille et ses ambitions. 
Echaudés par les exigences de leurs marques et ce qu’ils estiment être une non-négociation sur les nouveaux contrats, les distributeurs de Jaguar et Land Rover semblent ne pas accepter le comportement du constructeur. 
Le spécialiste des ventes aux enchères VPAuto, anciennement VPOuest, a adjugé 24 400 véhicules en 2011, soit 33,7 % de plus qu'en 2010. Le groupe lancera un nouveau site Internet au deuxième trimestre pour renforcer sa présence sur la Toile. 
L’ex-Rac France souhaite enregistrer une croissance de près de 10 % par rapport à 2011 via le lancement de nouvelles offres, le déploiement d’outils plus efficients et la conquête de nouveaux clients. Opteven intervient pour le compte de constructeurs, mais aussi de captives, de loueurs et de bancassureurs. Dans le sillage de l’opération “Les Jours Incontournables” qui sera renforcée en 2012, Peugeot entend augmenter la part des ventes de son offre Primo et développer la pénétration de son réseau sur les ventes de VO de moins de 8 ans afin de se rapprocher de l’équilibre 1 VO pour 1 VN à particuliers. 
Les marques française et tchèque complètent actuellement leur maillage outre-Manche, dans des proportions bien différentes toutefois. 
Avec une croissance de 1 % en 2011, le marché de l’occasion a entretenu la remontée enregistrée en 2010 (+ 2,8 %), mais n’a pas totalement répondu aux attentes et aux promesses affichées en début d’année dernière. Toutefois, face à un marché du neuf qui devrait traverser péniblement cet exercice 2012, le VO aura une carte à jouer, même si le contexte et l’absence de visibilité invitent à la plus grande prudence. 
Connue et reconnue comme un acteur du Net spécialisé dans la vente de VN, la société AramisAuto développe activement, depuis plus de deux ans, son offre de VO, qu’elle entend renforcer ces prochains mois en structurant son approche après-vente. 
Le déploiement d’opérations commerciales de trois jours dédiées au VO, la poursuite du recrutement de vendeurs e-commerce au sein des affaires ou encore la mise en place d’une plate-forme téléphonique d’aide à la reprise sont autant de développements qui accompagneront ces prochains mois les ambitions de Citroën sur l’activité occasion. 
Ferdinand Hoppenot, directeur des véhicules d’occasion de Fiat France. 
Christophe Delivet, responsable VO et service fin de contrat d’Arval - Principal pourvoyeur de véhicules d’occasion, notamment via sa plate-forme Motor Trade, Arval dresse le bilan de son activité occasion en 2011, les tendances du moment et les défis qui attendent les professionnels en 2012. 
Le groupe monomarque Peugeot a organisé une première session de ventes aux enchères dédiée à ses clients professionnels. 72 % des véhicules présentés ont trouvé preneur. 
Alors qu’il vient d’ouvrir le capital de son groupe à hauteur de 34 % au groupe Alcopa, important importateur et distributeur belge, Jean-Patrice Bernard, de passage dans nos locaux, nous donne les raisons de cette décision stratégique. 
Distributeur des deux marques italiennes à Strasbourg, Mulhouse et Cannes, le groupe Modena Motors de François Jakubowski vient d'offrir un nouvel écrin à Ferrari et Maserati dans le nouveau pôle automobile strasbourgeois. 
Alors que la marque poursuit le développement de son réseau, le 3e plus important distributeur automobile de France quittera prochainement Chevrolet. 
Alors que, comme nous vous l’annoncions récemment, l’investisseur est en train de boucler la reprise des sites Fiat, Alfa Romeo, Lancia, Abarth, Jeep, Opel de Laxou (54) et Opel de Nancy (54) au groupe Meny, David Gerbier est également en passe de racheter la filiale Peugeot de Perpignan. 
Afin de mieux répondre aux attentes des acheteurs de VN, le site d'Auto-IES a évolué. Plus ergonomique et doté d’un tchat, il se veut plus clair et plus simple notamment pour une clientèle sénior de plus en plus nombreuse. 
Un mois, à peine, après avoir cédé ses deux affaires Renault d’Annecy et de Sallanches (74) à Jean-Claude et Cyril Gueudet, le groupe Manuel vient de finaliser l’acquisition d’un site isérois. 
La société de transfert de contrats de location a décidé ne plus faire payer les dépôts d'annonces sur son site. Une opération commerciale a été menée fin 2011 et elle a convaincu ses dirigeants de la pertinence de ce nouveau business model. Si le groupe spécialisé dans les ventes aux enchères a ouvert en 2011 son troisième site physique en France, à Nîmes, c'est véritablement Internet qui a été le principal moteur de la croissance enregistrée l'an passé. 
Capitalisant sur une année record, le réseau français aborde 2012 avec une trésorerie revigorée et de belles ambitions pour chacun de ses lancements à venir. Elysée Touboul, président du groupement des concessionnaires Volvo, fait le point. 
Un an après le lancement de sa plate-forme de revente de VO à marchands, qui a atteint la barre des 1 000 unités fin janvier, Vehiposte a souhaité capitaliser sur son partenariat avec BCAuto Enchères pour lancer un nouveau site dédié aux ventes à collaborateurs. 
Revenant sur un exercice qui a vu les ventes VP du constructeur reculer de 7,7 %, Jean-Charles Herrenschmidt, président du groupement des concessionnaires Peugeot, évoque les ambitions de la marque et les chantiers qui animeront le réseau en 2012. 
Les deux groupes spécialisés dans les ventes aux enchères ont déployé leur partenariat et organisé leur première session au sein du site de Five Auction, à Parisud. Il devrait être étendu à d’autres salles en 2012. 
Patrick Penel, directeur du développement réseau Citroën France - Malgré des ventes VP en retrait de 1,5 % sur le marché français l’an dernier, le réseau Citroën poursuit sa mue. Patrick Penel revient pour nous dans le détail sur l’année écoulée et nous livre quels seront les chantiers de 2012 pour les distributeurs de la marque. 
Suite à la volonté d’Audi AG de procéder à une évaluation du potentiel des personnels de ses réseaux exclusifs, la France, pays pilote, s’appuie sur Merlane pour auditer et certifier ses distributeurs. 
Le réseau Via Automobile, spécialisé dans la vente et la revente de VO à particuliers, a pris en 2011, pour sa première année d’activité, la température du marché automobile. Le réseau poursuit sa structuration dans l’Hexagone et compte une quinzaine de représentants. Bilan et perspectives. 
VE d'occasion : la demande progresse, AUTO1.com structure l'offre pour les professionnels
