Le 27 novembre prochain, dans les salons de l’Automobile Club de France, le Journal de l’Automobile décernera devant l’ensemble de la profession les titres de Concession et de Groupe de l’Année. Si ce dernier sera élu par la rédaction, ces quatre points de vente, Seat Skoda Dijon, Audi Chartres, Mercedes Perpignan et Mazda Pau, seront départagés à la suite de reportages sur le terrain. 
Pour la première fois depuis la création du trophée de la Concession de l’Année, le lauréat de l’année précédente a été désigné parmi les finalistes. L’affaire Auto.21 de Chartres, désormais appelée Olympic Auto, a donc la possibilité de réaliser un doublé historique. 
Membre historique du réseau Seat, Daniel Bassora a réussi en quelques années à implanter les marques espagnole et tchèque à Dijon. Si le VN et le financement sont ses piliers principaux, les performances de la concession sont aussi dues à une gestion et une vision peu communes de son dirigeant. 
Ludovic Garcia n’est entré dans le réseau Mercedes que sur le tard, au milieu des années 2000. Pourtant, c’est avec une certaine expérience qu’il conduit ses affaires, dont celle de Perpignan, vaisseau amiral du groupe, laquelle est amenée à devenir le centre d’un pôle de luxe multimarque et multi-secteur au pied du Mont Canigou. 
La réussite de la concession paloise dirigée par Pierre Bernard repose sur les seuls piliers voulus par l’opérateur : fidélité, longévité et confiance. Des maîtres mots qui ont permis au distributeur, notamment en après-vente, de devenir une référence. 
Le groupe Arval, qui devrait de nouveau restituer entre 55000 et 60000 VO cette année, observe un regain d'intérêt des professionnels sur le segment des produits de 3 à 5 ans, dans un contexte de pénurie de produits. Entretien avec Agnès Van de Walle, directrice remarketing d’Arval. 
La nouvelle Focus, qui arrive ce mois-ci en concession, constitue le best-seller de la marque Ford dans le monde. Que représente le modèle sur le marché français ? 
Depuis son lancement en 2011, la société AutoRéduc, spécialisée dans le "couponing", fait feu de tout bois sur le Net. Omniprésente sur les réseaux sociaux, toujours à l'affût de bons coups marketing, la société entend franchir un nouveau palier en s'attaquant à la vente de VO entre particuliers. Entretien avec José Sénent, fondateur et dirigeant d'AutoRéduc. 
Le groupe dirigé par Olivier Lamirault fait partie de ces acteurs qui se sont structurés à partir d'un centre indépendant dédié aux achats et à la revente de VO à marchands. Le Grand Garage Sully vise les 2500 VO en 2015. 
L'opérateur francilien, qui représente les marques Toyota et Hyundai dans le Val-de-Marne et en Seine-et-Marne (sept points de vente), a ouvert début octobre un parc occasion, face à la concession principale de Vert-Saint-Denis. 
Décidément, les reprises vont bon train dans le réseau Peugeot. Ce coup-ci, c’est le groupe Tuppin qui est en passe de saisir les concessions du Lion du groupe Paillard et mettre ainsi la main sur 2800 Peugeot neuves. 
Entre début janvier et mi-novembre, la captive a enregistré une hausse de son taux de pénétration VN et une augmentation de sa volumétrie de dossiers VO. Après l’acquisition d’une concession Peugeot au Puy-en-Velay il y a quelques semaines, l’entité dirigée par Erik Chopard Lallier reprend au groupe Suma trois nouveaux sites à la marque au lion. 
Le groupe dirigé par Stéphane Bailly accentue sa présence en Lorraine avec le lion en faisant l’acquisition de deux nouvelles filiales de la marque situées à Nancy et Lunéville. 
Ouverte depuis septembre, la concession parisienne aux couleurs de la marque tchèque a officiellement été inaugurée par le groupe Chedid jeudi soir en la présence de 200 personnes. L’opérateur parisien démarre avec le groupe Volkswagen une nouvelle page de son histoire. 
Le CNPA a réagi jeudi soir suite à l'annonce du gouvernement, dans le cadre du projet de loi de finances rectificative pour 2014, d'adopter une nouvelle mesure pour lutter contre la fraude à la TVA sur les véhicules d’occasion. 
Dans le cadre du projet de loi de finances rectificative pour 2014, présenté en Conseil des ministres le 12 novembre, le gouvernement a revu le dispositif afin de durcir la lutte contre les fraudes intracommunautaires sur les véhicules d’occasion. 
La start-up française entend se distinguer sur le Web en réunissant sur une seule plate-forme les offres de VO de plusieurs sites spécialisés, émanant de toute l'Europe. 
Le groupe toulousain spécialisé dans la distribution de la marque BMW poursuit les investissements en cette fin d’année, dans le but de devenir une référence dans le réseau de la marque Premium. 
Pour sa septième édition, le salon organisé par le groupe Lamirault, à ChartreExpo, a établi sa meilleure performance en termes de volume de ventes et de chiffre d'affaires. 
Le dirigeant de Team Colin reprend trois sites parisiens au groupe TTA et voit son volume de ventes avec Toyota augmenter de près de 50%. Le distributeur est désormais à la tête de six concessions Toyota en Ile-de-France. Quant à TTA, c’est une nouvelle plaque cédée… 
Plusieurs réseaux de distribution de marque font état de quelques mouvements de leurs opérateurs. Le point sur les principaux d’entre eux. 
Le groupe AOI a été désigné par la marque de Molsheim pour sa distribution dans la capitale du pays du Soleil-Levant. Il s’agit là du troisième représentant officiel dans la région après Hong Kong et Singapour. Bugatti compte aujourd’hui plus de 30 distributeurs dans le monde. 
Le département dédié aux entreprises du fast-fitter a décidé d’offrir quatre contrôles sécurité pour l’achat de deux ou quatre pneus hiver. A l'occasion du salon Epoqu'auto, une vente aux enchères permettra d'acquérir, entre autres modèles, deux voitures ayant appartenu respectivement au roi Leopold III et au président Omar Bongo. 
Matti Pörhö (Finlande) a été élu nouveau président du Conseil européen des distributeurs Volkswagen-Audi, tandis que Henning Bramlage succède à Michael Lamlé comme directeur général. 
Le site Audi de Chartres, élu Concession de l’Année l’an passé, s’est transformé en Terminal. Un nouvel écrin de taille pour Médéric Breton, dirigeant du site avec lequel il prévoit d’accélérer ses performances locales. 
Le groupe va renforcer ses positions dans Paris avec deux projets coup sur coup. La marque, qui a atteint pour la première fois fin juin la barre des 5% de parts de marché sur le marché français des VUL (hors dérivés VP), souhaite renforcer l’expertise du réseau auprès des professionnels via le déploiement de centres dédiés. 
Les petites entreprises de carrosserie et les petits garagistes distribuant aussi des VN et des VO ont enregistré des hausses de leur chiffre d’affaires en 2013, selon les dernières statistiques annuelles de la Fédération des centres de gestion agréés (FCGA). 
La marque de luxe du groupe Nissan met un premier pied à Monaco puisque le groupe Segond y distribuera la marque à compter de février 2015. 
Les opérateurs des deux réseaux, au premier rang desquels les groupes ByMyCar, Charrier ou Pautric, font preuve d’un beau dynamisme ces dernières semaines. Le point sur ces nombreuses ouvertures. 
Comme prévu, la marque au trident accélère le déploiement de son dispositif territorial avec les nominations de quatre nouveaux opérateurs d’importance. En effet, les groupes Schumacher, Dugardin, Sipa et Frey ont rejoint le réseau de la marque de luxe italienne. Dix-neuf points de vente sont aujourd’hui opérationnels en France. 
Après avoir inauguré une concession Citroën à Chartres il y a quelques jours, l’opérateur entretient la dynamique avec l’ouverture d’un Terminal Audi dans la même ville. Un nouvel écrin de taille pour Médéric Breton, dirigeant du site avec lequel il prévoit d’améliorer ses performances locales, notamment dans le domaine de l’après-vente. 
La marque tchèque rassemblera dans la ville espagnole de Valence près de 4600 distributeurs venus du monde entier dans le but de leur faire découvrir la troisième génération de la Fabia. 
Ancien responsable marketing au sein de la société sarthoise Glinche Automobile, Arnaud Vernerey déploie depuis le premier septembre sa vitrine Vente Flash Auto, spécialisée dans la vente éphémère de VN et de VO récents issus des stocks des concessionnaires. 
Principale nouveauté de la rentrée de septembre, la nouvelle Twingo, fruit de la collaboration avec Daimler, marque une vraie rupture avec les deux précédentes générations. 
A peine lancé sur le marché de l'occasion breton, le groupe Auto Expo Bretagne, qui représente l'enseigne Plourin Auto (29), ouvre cette semaine son deuxième site à Saint-Renan et entrevoit déjà un troisième point de vente. Le tout en moins d'un an. 
Si les VO à petit budget continuent de dominer le marché espagnol, le prix moyen augmente un peu plus chaque mois. 
Dans sa quête de 4% de pénétration sur le marché français, Nissan va s’appuyer sur la force de son réseau et lui demander d’arborer dans ses points de vente un concept plus novateur, plus moderne, en adéquation avec la montée en puissance de l’e-commerce. 
