JOURNAL DE L'AUTOMOBILE. Quels sont les principaux résultats qui caractérisent votre enseigne Auto Discount ? Quels sont les grands enseignements que vous tirez ?
RICHARD MARLIER. Nous avons commercialisé 700 voitures d'occasion via l'enseigne, un volume qui dépasse nos ambitions, et réalisé plus de 20% de marges. En financement, notre taux de pénétration sur ces produits s'est élevé à 23%. La seule limite de notre business model réside dans la problématique du sourcing. Nous sommes limités en stock et je pense que la situation est encore plus complexe pour des petits distributeurs qui s'appuient sur un corner dédié aux VO de plus de 5 ans. En parallèle, nous avons observé une augmentation de notre taux de reprises et il nous arrive d'appeler des particuliers qui vendent leurs VO sur Internet. Nous proposons également un module "achat cash" sur notre site www.auto-web.fr, mais, en définitive, nous ne poussons pas véritablement cette vitrine pour la vente de ces produits plus âgés. Aujourd'hui, seulement 5% des ventes d'Auto Discount proviennent de notre site Web, contre 60% pour le Bon Coin et 35% avec La Centrale.
JA. Combien de sites avez-vous aujourd'hui ? Quelles sont les perspectives pour 2015 ?
