JOURNAL DE L'AUTOMOBILE. Quelle lecture faites-vous du classement publié par le Conseil des ventes et de vos résultats ?
JEAN-FRANÇOIS MARECHAL. Nous observons un fossé important, et qui va continuer de se creuser, entre les quatre principaux opérateurs du marché et les autres, qui résulte des développements et des orientations qui ont été menés ces dernières années. Nous constatons également des stratégies commerciales et des modèles différents parmi les acteurs leaders, certains ayant opté pour une approche 100% électronique tandis que d'autres, et c'est le choix que nous avons fait, continuent de miser sur les ventes physiques. Nous avons d'ailleurs observé une croissance de la fréquentation en 2014, qui se confirme en ce début d'exercice, puisque nous affichions une hausse de notre volume de ventes de 20% à fin février. En parallèle, nous avons augmenté de 30% l'an passé nos ventes par le biais des ventes en ligne ou Live. Globalement, nous sommes satisfaits de nos résultats sur 2014 avec une croissance de 7% et un total de 35000 VO commercialisés, dont 8000 émanant de groupes de distribution.
JA. A la lecture des résultats, on constate un fossé important entre les deux leaders, VPAuto et BCAuto Enchères, et votre groupe. Envisagez-vous de rattraper ces deux acteurs ? Comment ?
