BMW prépare son réseau à évoluer vers un contrat d'agent commercial

La liste des constructeurs qui travaillent sur une évolution du contrat de distribution ne cesse de s’allonger. Le dernier en date est le groupe BMW. Un revirement complet puisqu'en décembre 2021, le Journal de l'Automobile avait interrogé tous les constructeurs sur leurs choix concernant les  futurs contrats de distribution. A cette époque, et la convention de fin d'année avec le réseau BMW l'avait confirmé, la décision était plutôt d'attendre et de réfléchir . "Les contrats actuels courent jusqu'en octobre 2023. Il est urgent pour nous d'attendre", nous présentait Olivier Philippot, directeur des ventes et du développement réseau chez BMW Group France.

Trois mois plus tard, changement de discours : "Avec l’évolution de comportement de nos clients et le développement du digital, nous pensons que la meilleure stratégie est de retenir à terme le contrat d’agent véritable", présente Eymeric Lepoutre, nommé depuis le 1^er mars 2022, future sales model manager au sein de BMW France.